В DOM LiVE обратился один из наших читателей и с радостью поделился своим опытом, как искать жилье на Кипре.
Цитируем его рассказ:
На вкус и цвет, говорят, товарищей нет — и с этим не поспоришь.
Сколько людей — столько и мнений, предпочтений, резонов, условий и причин, определяющих выбор — будь то профессия, друзья, автомобили, а тем более жильё. Кому-то нравится тишина и спокойствие вдали от буйства ночной жизни, а кому-то подавай рестораны и дискотеки в пешей доступности. Мне приходилось не однажды покупать объекты недвижимости и в России, и на Кипре. Эти покупки не разочаровали. Сложилась некоторая модель, которой я следую при выборе. Попробую здесь её описать - вдруг кому-то пригодится..
Как мы это делаем
Только вы знаете в точности, что вам нужно
Все объекты для просмотра мы всегда выбираем сами. И не потому, что не доверяем профессионализму риэлторов, а просто потому, что не представляем, как посторонний человек, не знающий наших вкусов и предпочтений, может подыскать именно то, что нам требуется. Сколько ни объясняй свои пожелания, всё равно, что-то останется «за кадром», ведь наш дом — это отражение личности хозяев, их образа жизни и потребностей.
Мы привыкли к самостоятельности в поиске недвижимости, благо, языковыми рамками не стеснены — русский родной, английский профессиональный, времени на поиски для себя, любимых, не жалко. Единственное ограничение — это доступный бюджет. Врождённое занудство и тщательность нам в помощь!
Для начала согласовываем все требования к потенциальному объекту: количество спален и санузлов, предпочтительные районы, наличие/отсутствие бассейна, балкона/веранды/территории, набор магазинов и ресторанов в пешей доступности, наличие и число парковочных мест, допустимый «возраст» строения, желательный вид из окон, удалённость от центра города — словом, все параметры, имеющие значение именно для нас. Разумеется, у вас этот набор может быть другим.
Новострой или вторичка на Кипре
«Возраст» постройки при выборе — вовсе не пустой звук и наша прихоть, ведь строительные нормы и правила имеют свойство меняться время от времени даже на Кипре. Сейчас строят совсем не так, как строили, скажем, лет двадцать назад. Помещения стали просторнее. Одинарное остекление уступило место двойным стеклопакетам. Кондиционеры и алюминиевые ставни перестали быть роскошью. Количество санузлов теперь, как правило, сравнялось с количеством спален.
Понятно, что новостройка, в которой никто до тебя не жил, часто кажется привлекательнее «вторичного» жилья... Но здесь — свои подводные камни. Есть такая присказка: «Покупая жильё, мы покупаем и соседей». На Кавказе не зря считают, что «хороший сосед важнее родственника»! Во «вторичке» мы можем приглядеться к своему будущему окружению, познакомиться с людьми и решить для себя, нравятся они нам или нет, будет ли нам комфортно жить рядом с ними изо дня в день. Любые сомнения на этот счёт — «минус» потенциальной покупке!
Location, location, location
Британцы, например, найдя подходящий им дом или квартиру, арендуют на пару - тройку недель либо выбранный объект, либо какое-то жильё по соседству. Так можно прочувствовать атмосферу этого места, узнать все его достоинства и недостатки «изнутри». Если такой возможности нет, стоит хотя бы отложить принятие решения о покупке на неделю — другую, в течение которых советую приезжать к понравившемуся объекту в разное время суток и в разные дни недели. Погулять по ближайшим окрестностям, прислушаться к местным шумам и даже принюхаться к запахам — да-да, иногда даже ароматы с кухни соседнего ресторана могут решить дело в пользу покупки или привести к отказу от неё!
Потому и говорю, что объяснить агенту все свои предпочтения практически нереально!
Был у нас такой случай, смотрели чудесную квартиру в очень хорошем месте, нас устраивало абсолютно всё — даже цена :)! И тут, открываем одно из окон, чтобы полюбоваться видом... Услышав негромкое, но назойливое "тук-тук... тук-тук...", замерли. Удивился даже агент, показывавший квартиру. Чтобы установить источник звука, мы сели в машину и объехали вокруг квартала... Дом, в котором располагалась квартира, стоял на скале, а под ней, точнее, прямо под её окнами, — гранильная мастерская, делающая надгробия. Если знаете, каменная пыль — прямой путь к силикозу, есть у гранильщиков такое профессиональное заболевание. Да и жить на острове Афродиты с закрытыми окнами не комильфо. От покупки пришлось отказаться.
Вообще, изучить окрестности никогда не мешает, особенно, если вы не большой знаток местности, где собираетесь приобрести жильё. Ни один риэлтор не повезёт клиента на осмотр, например, мимо свалки, даже если потенциальный объект расположен совсем рядом с ней — ведь всегда можно выбрать другую дорогу!
Однажды нам приглянулся таунхаус, который предлагался по цене средненькой квартиры. В целом район был знаком и считался неплохим. Определённо, тут была какая-то засада! Стали пристальнее вглядываться в представленные на сайте фотографии объекта, потом взяли сильную лупу... И увидели — на одном из снимков частично просматривался вид из окна: невысокий заборчик, а за ним — кресты... Прямо через дорогу располагалось кладбище! Шутка про постоянных и нешумных соседей может вызвать улыбку. Кому как, а нам такое соседство не нравится, хотя, вроде, ни шума, ни пыли оно не обещает, но как-то угнетающе действует на нашу слабую психику.
Составляем списки для просмотра
Итак, определившись с параметрами предполагаемой покупки, переходим к поискам собственно вариантов. Здесь море возможностей — сайты риэлторов и самих застройщиков вам в помощь! Следует учесть традиционное кипрское "сига-сига", т. е. "тише едешь — дальше будешь", в том смысле, что никто не спешит удалять из базы давно проданные объекты. У всех и без того дел по горло — убалтывать клиентов, пить кофе с ними и без них, прикинуть, как распорядиться доходами от сданного в аренду поля, купить подарок к именинам двоюродного дедушки с материнской стороны. Кстати, один и тот же объект зачастую можно обнаружить в базах нескольких риэлторских контор одновременно — причём цены на него могут отличаться драматически, даже в разы! Понятно, стоит обращаться к тому, кто просит меньше всех.
Итак, составляем первоначальный список приглянувшихся объектов. Это, конечно, дело не одного дня. Затем в выходной или ближайший свободный вечер обсуждаем результаты изысканий со своей «второй половинкой» — что-то вычёркиваем, определяем вопросы, которые нуждаются в уточнении при разговоре с риэлторами. Список становится заметно короче.
Как оформить полученный список — дело ваше. Нам удобна экселевская таблица со всеми параметрами, адресами и явками. В ней отмечаем просмотренное, добавляем комментарии, чтобы потом не запутаться.
Согласовываем время просмотра
Обзваниваем риэлторов и сообщаем, какие конкретные номера из их базы хотели бы посмотреть.
Во-первых, надо быть готовым к тому, что риэлторы спросят, кто ваш агент — то есть, кто занимается для вас поиском недвижимости. Риэлторский бизнес на Кипре — сфера достаточно устоявшаяся, люди годами работают вместе, пересекаются, наработаны связи. Нет необходимости говорить, что иметь дело со знакомым человеком проще и легче. Вначале многие воодушевлялись, услышав, что мы сами себе агенты, и пытались предложить свои услуги в качестве такового. Приходилось разочаровывать отказом.
Во-вторых, риэлторы предложат вам посмотреть другие объекты, кроме уже выбранных, под песню, что «у нас такая обширная база». Как правило, отказываемся, и вот почему. Мы определили бюджет будущей покупки, и его превышение не в наших интересах. Зато очень даже в интересах любого агента продать нам объект несколько — процентов на 10-15, а то и целых 20 — дороже запланированного нами. Ведь гонорар риэлтора — это процент с продажи! Вот и возят потенциального покупателя по городам и весям, расхваливая то, что ему частенько не по карману, в надежде, что где-то он, всё-таки, «даст слабину»!.. Пробуют задевать разные струнки — зависть к ближнему, тщеславие, желание купить «на грош пятаков» — это когда «вот только из уважения к вам», «элитный объект», «только для ценителей».
Но, наше время не резиновое, а потому не разбрасываемся и стоим на своём.
Начинаем просмотры. Куда смотрим, о чём спрашиваем
Итак, график просмотров согласован с риэлторами. Обычно они предлагают ехать на их машине. Мы предпочитаем на своей — так у агента меньше всё-таки возможностей «покатать» нас по незапланированным объектам: «Ой, а давайте заедем ещё в одно место, тут совсем рядом — ну, очень хороший, вам точно понравится!»
При осмотре желательно иметь при себе распечатанный список объектов, блокнот и ручку, делать пометки о своих впечатлениях. Хорошо сфотографировать на телефон для памяти какие-то особенности, бросившиеся в глаза. Не стесняйтесь задавать агенту любые возникающие у вас вопросы — если он не может на них ответить сразу, пусть добывает интересующую вас информацию — это его работа, за неё ему деньги платят!
Не ленитесь везде заглянуть и открыть. Если закрыто, попросите отпереть. Возможно там спрятан «скелет», который потом заставит пожалеть об опрометчивой покупке! Пятна на потолках, любые трещины конструкции, неровный или свежий красочный слой должны быть изучены и выявлены причины возникновения.
Не стесняйтесь задавать вопросы. Информации много не бывает!
Нюансы ценообразования
Киприоты часто называют цены без НДС, а на Кипре это, между прочим,19%! Уточняйте! И ТОРГУЙТЕСЬ!!!
Стоит поинтересоваться, станет ли продавец настаивать на единовременной оплате полной стоимости объекта, или готов на рассрочку и несколько траншей — иногда так удобнее и вам и продавцу.
Уточните форму оплаты — было время, когда «новые русские» приезжали с чемоданом наличности, и некоторые продавцы считают, что ничего не изменилось — видимо, по инерции. Хотя следует заметить, что выражение «to pay in cash» всё же не стоит понимать буквально, как «оплата наличными» — здесь имеется в виду оплата собственными средствами покупателя без привлечения банковской ссуды. И уж точно не советую соглашаться занижать сумму в договоре купли-продажи, передавая что-то наличными из рук в руки. Впрочем, это мы забегаем вперёд.
Выбор сделан. Дальше никакой самодеятельности!
Взвесив все «за» и «против», выбираем, если повезло, из списка то, что готовы купить. А вот теперь, все последующие действия по совершению сделки купли-продажи — ТОЛЬКО ПОД РУКОВОДСТВОМ вашего — подчеркиваю, ВАШЕГО!!! — АДВОКАТА!
Упаси вас Бог решить обойтись без адвоката вообще или, что ещё хуже, воспользоваться услугами адвоката продавца!
Другое дело, что найти «своего» адвоката, которому вы сможете доверять, ой как не просто! Но это совсем другая история.
От души желаю удачных покупок на благословенном Острове Афродиты, о которых вы никогда не пожалеете!"
(продолжение следует)...
В следующей части:
Оформляем сделку купли-продажи. Неформальные нюансы - cссылка
