Уловки риэлторов: как избежать обмана при покупке и аренде жилья на Кипре

Уловки риэлторов: как избежать обмана при покупке и аренде жилья на Кипре Уловки риэлторов: как избежать обмана при покупке и аренде жилья на Кипре
22 Апреля 2020 DOM LiVE
995 0

Найти приличное жильё за адекватные деньги на Кипре – задача не из простых. Чтобы сэкономить время и нервы многие обращаются к риэлторам, полагаясь на их опыт и профессионализм. Увы, не каждый из этих специалистов действует в интересах клиента.   

Некоторые безобидные уловки агентов – ничто иное как маркетинговые приёмы, но встречаются и более опасные мошеннические методы, которые могут стоить клиенту и денег, и квартиры. Давайте выясним, как обезопасить себя от не слишком порядочного риэлтора на Кипре, желающего нажиться на доверии клиентов.  

Психологические манипуляции 

Первое, что надо понимать – в силу специфики своей работы риэлторы отлично разбираются в человеческой психологии. Опытный агент по недвижимости, может практически мгновенно определить платёжеспособность клиента и его заинтересованность в скорейшем приобретении жилья. 

1.Спешка и давление 

Нередко, после просмотра нескольких вариантов, человек пребывает в нерешительности: можно ли подыскать жильё получше или стоит выбирать из уже предложенного. Риэлтор, согреваемый мыслью о скором вознаграждении, сообщит об очереди из желающих претендующих на эту квартиру, или же поспешит заверить, что подходящих квартир на рынке недвижимости больше нет. Таким нехитрым образом создаётся искусственный ажиотаж вокруг конкретного предложения, а клиент из страха остаться без крыши над головой, вынужден поторопиться с решением. Особо искусный агент может даже подстраивать телефонные звонки или встречи с другими потенциальными покупателями или арендаторами, которыми на деле оказываются его коллеги по цеху или его знакомые. 

Совет: не поддавайтесь на уговоры, если они не аргументированы, так как поторопившись с выбором, рискуете приобрести жильё по цене выше рынка или с существенными недостатками. Если на вопрос о том, почему риэлтор считает конкретный объект уникальным, он бросает лишь сухое: «Я профессионал, мне виднее», будьте уверены, что это манипуляция. Действительно опытный агент может доказать свои слова, сделав выборку из 5-10 вариантов, описав плюсы и минусы каждого из них.  

2. Почти бесплатный сыр 

По статистике, стоимость – один из ключевых факторов, учитываемых при покупке или аренде жилья на Кипре. Это актуально и для приезжающих на Кипр на пару недель туристов, и для людей, заинтересованных в переезде на ПМЖ. Указание в объявлении цены ниже среднерыночной является излюбленным трюком риэлторов, ориентированным прежде всего на иностранцев. Конечно, клиенту всё же сообщат реальную стоимость, но только при осмотре квартиры. Предполагается, что под влиянием момента и обаянием агента он согласится на цену выше ожидаемой.  

Иногда жильё действительно предлагается по низкой цене, но лишь с той целью, чтобы повысить спрос и устроить между желающими аукцион. Просмотр назначается на одно и то же время для всех, и начинаются торги. Таким образом удаётся поднять первоначальную стоимость объекта. 

Совет: чтобы не попасть впросак, необходимо сравнить цены на недвижимость указанные в аналогичных объявлениях, а лучше на нескольких специализированных порталах 

3.Мифы и сказки 

Более изощрённый вариант предыдущего трюка. Не отягощённые моральными качествами агенты, заманивают клиентов объявлениями о настоящем сокровище – недвижимости с идеальными параметрами цены, расположения и площади. Однако при малейшем интересе со стороны потенциального покупателя или арендатора выясняется, что квартира уже сдана или продана. Риэлтор, конечно, готов подобрать почти такую же и даже лучше.

Совет: в погоне за мечтой о доме на Кипре, сохраняйте трезвый рассудок. Не соглашайтесь на сотрудничество с агентом, который решил начать деловые отношения с обмана, он может войти во вкус. 

Уловки при продаже неликвидной недвижимости 

Комиссия риэлтора на Кипре зависит от стоимости объекта недвижимости и обычно составляет 5%. Специалисты, не желая терять деньги по причине невысокой стоимости неликвидного жилья, могут использовать простые, но не всегда очевидные для покупателя трюки. 

1.Меньше света, больше маскировки 

При дневном освещении, даже не самый зоркий покупатель, заметит и потёртый хозяйский диван, и уютно расположившуюся на потолке плесень. Но поздним вечером, учитывая тот факт, что на Кипре темнеет рано, стены окажутся ровнее, ремонт – современнее, а то, что находится за окном, вообще не видно. Если окна квартиры выходят на трассу или кладбище (веские причины для снижения стоимости), в тёмное время суток клиент рискует этого не заметить. Обилие картин и ковров помогает скрыть дефекты отделки. Перед просмотром вам радушно могут предложить кофе, в некоторых случаях это делается, чтобы скрыть неприятный запах в квартире.  

Совет: по возможности не соглашайтесь на просмотр недвижимости вечером. Если другого времени у вас нет, обязательно изучите карту местности, а оказавшись внутри, не стесняйтесь заглянуть в каждый уголок.  

2.Чёрная полоса  

Сначала риэлтор намеренно может показывать варианты жилья в очень плохом состоянии, попутно поясняя, что в заданной ценовой категории чаще всего встречаются именно такие объекты. Первые показы формируют у клиента нужное агенту представление о состоянии рынка недвижимости Кипра. После этого вариант даже с очевидными недостатками, но не находящийся в таком плачевном состоянии, может показаться настоящим сокровищем. 

Совет: если вы не доверяете агенту на все 100%, не ограничивайтесь только его услугами, ведь представление о реальном положении дел формируется на основе данных, полученных из разных источников. Кроме того, обращение к другому риэлтору, скорее всего, прервёт череду неудач в поиске жилья на Кипре.  

3.Телепортация 

Агенты по недвижимости на Кипре нередко предлагают встретить клиента и вместе доехать до объекта. Делается это для того, чтобы долгие поиски не испортили покупателю настроение. Если продаваемый дом располагается в месте, куда проблематично добраться, агент захочет вас подвезти и сделает это не только по доброте душевной. 

Совет: помните, что на острове нет метро, а автобуса на Кипре сможет дождаться только очень терпеливый или удачливый человек, поэтому заранее продумайте, как будете добираться до родных пенатов после покупки.   

Ловкость рук и мошенничество 

1.Деньги вперёд 

В самом неблагоприятном случае, под видом местного риэлтора может действовать мошенник. Схемы обмана постоянно эволюционируют, но этот трюк в силу своей простоты остаётся распространённым. Под предлогом задатка для продавца, недобросовестный агент получает от клиента немалые деньги, после чего исчезает.   

Совет: перед началом работы с риэлтором на Кипре, проверьте его лицензию. Даже при наличии лицензии, безопаснее передавать залог только собственнику жилья или юристу и под расписку.  

2.Утаивание информации 

Частные риэлторы нередко грешат сокрытием информации. В лучшем случае клиенту не сообщат об особенностях законодательства, которые могли бы повлиять на его решение. Например, по общему правилу, иностранцы (граждане третьих стран) не имеют права получать доход от сдаваемой в аренду недвижимости на территории Кипра. Это ограничение распространяется на всех не резидентов, кроме граждан ЕС. Важный аргумент для тех, кто планирует заработать на сдаче квартир в аренду, не правда ли? 

Совет: не верьте агенту на слово. Он не несёт ответственности, если после закрытия сделки, на покупателя сваливается ворох проблем. Агентства недвижимости на Кипре, которые дорожат своими клиентами, во избежание возможных проблем стараются привлекать к оформлению сделки юристов.   

Конечно, не всякий риэлтор на Кипре станет пользоваться различными хитростями и грязными приёмами. Специалисты хорошо зарекомендовавших себя лицензированных агентств, в отличие от своих коллег из малоизвестных или нелегально работающих компаний, редко бывают в таком замечены. Солидные агентства не испытывают недостатка в клиентах, имеют доступ к обширной базе недвижимости и уж точно не станут рисковать своей репутацией ради разовой выгоды.

Source: DOM LiVE
Комментарии
Еще никто не оставил комментарий
Комментарии могут оставлять только зарегистрированные пользователи

Вход и регистрация
Компания «Dom Real Estate» Контакты:
Адрес: Limassol, Cyprus,
Телефон:+357 25 212 212, Электронная почта: info@dom.com.cy