Покупая квартиру, дом или виллу на берегу средиземного моря, всегда хочется поторговаться, получить хорошую скидку и потратить сэкономленное, например на обустройство нового жилья или ремонт. Стоит ли пытаться торговаться на Кипре? А почему бы и нет? Торг уместен всегда и везде.
Конечно, встречается категория людей, которая терпеть не может торговаться - скромняги. А есть наоборот, мастера торга 80 уровня, готовые выбить хорошую скидку везде, даже при покупке жилья. Давайте рассмотрим пару лайфхаков, которые пригодятся всем.
С чего же стоит начать?
Итак, вы приехали на Кипр и задумались о покупке собственной недвижимости - квартиры или дома. Для начала надо определиться, что именно хотите купить и сколько денег готовы потратить. Для этого следует ознакомиться с предложениями на сайтах агентств недвижимости. Например, тут.
Если недостаточно денег на жилье мечты?
Выход есть всегда, в крайнем случае можно отложить покупку до лучших времен. Или обратиться в банк Кипра с целью получить ипотечный кредит. Если вы приобретаете недвижимость у строительной компании, есть высокий шанс такой кредит получить. Если у вас есть сумма, но недостаточная для покупки понравившихся апартаментов, виллы или дома - пробуйте торговаться. Шансы на уступки со стороны продавца всегда есть, когда речь идет о скидке в размере около 10%.
С чего не стоит начинать торг?
Для начала посмотрите понравившееся жилье в живую. Не следует начинать торг по телефону, после просмотра картинок в интернете. Так же не следует заявлять на первой встрече продавцу, что недвижимость вам нравится, но предлагаемая цена слишком высока, добавив к сказанному, что у вас есть половина суммы, и готовы купить прямо сейчас. Этим покупатель недвижимости дискредитирует себя окончательно. Чаще всего такие переговоры заканчиваются, не успевши начаться.
Как же начать?
Постарайтесь выяснить слабые стороны продавца и его собственности. Для этого заранее подготовьтесь к встрече, и придумайте собственные «хитрости», которые помогут вам правильно выстроить беседу.
Совет первый
Изучите рынок недвижимости Кипра. Посмотрите стоимость квартир или домов в понравившемся районе на сайте агентства недвижимости Кипра.
Совет второй
Первый вопрос продавцу – наличие обременений. Если объект находится в залоге у банка по причине не выплаченного кредита, у вас есть все шансы серьезно торговаться.
Совет третий
Держите себя в руках! При первом осмотре не показываете восторга и эмоций, что квартира или дом вам так сильно нравится. Если продавец объекта недвижимости поймет, что это ваша "мечта", то про скидку можно забыть. Помните, о том, что вы покупатель и деньги находятся у вас - это ваш козырь.
Совет четвертый
Возможно, это будет не так просто, но если вы общаетесь с посредником продавца - риэлтором, попробуйте выяснить, как долго данный объект продается. Дорогие или мало-ликвидные объекты недвижимости на Кипре продаются годами, и если это тот случай, у вас есть дополнительный повод для торга.
Совет пятый
Если вы уверены в своем позитивном настрое, попытайтесь при осмотре недвижимости найти недостатки, и в вежливой форме указать на них собственнику. К примеру, недвижимость требует косметического ремонта или замены сантехники и т.д. Скорее всего продавец учтет ваши замечания и согласится на скидку.
Совет шестой
Если вы покупатель с «живыми» деньгами, то обязательно используйте этот аргумент, объяснив продавцу насколько выгодней иметь дело с вами, чем с покупателем, который будет брать заём в банке.
Для получения ипотечного кредита в Банке Кипра покупателю придется потратить много сил и времени, предоставив полный пакет документов. Время ожидания решения Банка составит не менее месяца. И, кроме этого, Банк может отказать в предоставлении кредита без объяснения причин.
Совет седьмой
Предложите продавцу цену ниже той, которую вы готовы потратить. Это даст возможность торговаться, и поднять стоимость от предложенной. А как итог - есть шанс получить задуманную вами стоимость покупки или около нее.
Совет восьмой
Возьмите с собой на осмотр недвижимости жену/мужа, родственника или кого-то из друзей. Таким образом продавец увидит, что принятие решения зависит от третьего лица. Как пример, вам все нравится, а вот супруг (-а), считает, что цена покупки квартиры или дома слишком высока. Если владелец недвижимости мужчина, то скорее всего он пойдет на уступки женщине и предложит скидку. А если же продавцом квартиры выступает женщина, то в данном случае покупателем лучше выступать мужчине.
Совет девятый
Дайте понять владельцу квартиры или дома, что вы выбираете в этом районе из нескольких предложенных вариантов, и что есть вариант дешевле. И с большой вероятностью он предложит вам скидку, так как сыграет конкуренция.
Совет десятый
Уточните у продавца, сколько ему необходимо времени, чтобы освободить свою недвижимость после совершения сделки. Если вы поймете, что хозяин недвижимости уезжает с острова после продажи своей собственности, любезно предложите ему дополнительное время для спокойных сборов и отправки багажа. Если вы дадите собственнику несколько месяцев на сборы после подписания Договора купли-продажи, то обязательно расположите его к себе, и сможете рассчитывать на благоприятный для вас исход торга.
Совет одиннадцатый
Ну а главное - всегда будьте вежливы и улыбайтесь. Это поможет расположить владельца на позитивную волну и быть более открытым к обсуждению сделки купли-продажи.
Итог
Снизить цену на покупку недвижимости на Кипре всегда возможно. Торг – дело тонкое, и неумелые слова или действия могут плохо сказаться на любой сделке.
Бывали случаи, когда покупатели оказывали слишком сильное давление на продавца, который отказывался от сделки из-за скидки в €2 000 при стоимости объекта выше €300 000.
Задумываетесь о покупке недвижимости на острове? - Обращайтесь в агентство недвижимости на Кипре DOM. Специалисты компании окажут вам услуги по подбору доступной недвижимости, помогут получить выгодное предложение по цене от владельца или застройщика, а также полностью проведут сделку купли-продажи, предварительно проверив все документы. Все перечисленные услуги будут полностью бесплатными для покупателя.
Свяжитесь прямо сейчас, дом вашей мечты уже заждался вас!
Читать далее:
- Титул на недвижимость Кипра (ссылка)
- Что лучше: студия или односпальная квартира на Кипре? (ссылка)
- Горящие предложения по недвижимости Кипра: где искать и как избежать обмана? (ссылка)
- 7 веских причин обратиться к риэлтору на Кипре (ссылка)
- Дом или квартира на Кипре - что выбрать? (ссылка)
Photos: Pinterest, pixabay.com
