В наших блогах мы много говорим о недвижимости, но редко о тех людях, которые ее продают, делятся с нами опытом и ценной экспертной информацией. Это несправедливо. Да и какое упущение не знать в лицо тех самых профессионалов, которые так охотно помогают всем нам найти свое идеальное жилье!
Итак, сегодня представляем вашему вниманию Ирину Ерошенко, которая является главой офиса компании DOM в Ларнаке.
Ирина Ерошенко родилась на Крайнем Севере, закончила Сибирскую академию государственной службы. На Кипре с 2001 года. Работала в туризме, консалтинге и сфере недвижимости. Сегодня руководит региональным офисом компании DOM в Ларнаке. А еще Ирина прекрасная мама и очень интересная личность, которая как оказалось обожает кино, пентхаусы с захватывающими видами на остров Афродиты и обладает удивительной супер-способностью синхронизироваться со своими клиентами.
— Ирина, если бы ваша работа брокера по недвижимости была фильмом, какой жанр это был бы и почему?
Первое, что приходит в голову в ответ на вопрос, если бы моя работа была фильмом, то это, конечно же, «Волк с Уолл Стрит» Скорсезе, потому что это весело, это про продажи. Но на самом деле я бы сказала, что моя работа — это фильм мелодрама «Дневник памяти» Кассаветиса, потому что брокер, настоящий брокер, всегда дождется своего клиента и сделает его счастливым!
— Были ли у вас случаи, когда покупатель влюблялся в дом с первого взгляда, как в романтическом фильме?
Ситуации, когда бы клиент влюбился в дом с первого взгляда, у меня не было. Это, мне кажется, идеальная ситуация и желание любого брокера: пришел, увидел, продал или купил со стороны клиента. Но у меня были случаи, когда клиенты влюблялись в дом уже со второго или третьего раза, когда их будущий дом раскрывался своими особенностями. Ну, все как у людей.
— Какое самое необычное требование к дому вам приходилось слышать от клиентов?
Расскажу случай из практики. Однажды клиент отказался покупать квартиру потому, что в доме были алюминиевые почтовые ящики. Он сказал, что глядя на них понимает, что застройщик не уважает своих клиентов. Якобы давно уже никто такие ящики не ставит. Вот так вот.
— Если бы вы могли выбрать любой дом на Кипре для себя, какой бы это был и почему?
Если бы я могла выбрать любой дом на Кипре… Сразу хочу сказать, что ответить однозначно на этот вопрос я не могу, потому что я бы выбрала не один, а три дома на Кипре одновременно! Они мне все нужны одновременно. Один дом в Ларнаке, потому что этот город я люблю, здесь учится моя дочка, и нам нужен дом здесь. Второй дом был бы обязательно в горах, потому что там очень красиво и совсем другая природа. Проводить время зимой в Троодосе чудесно, катаясь на лыжах, а летом спасаясь от жары. Ну и, конечно же, третий дом у меня был бы в Протарасе, потому что там бесподобно: лазурное небо, бирюзовое море и белые песчаные пляжи, которыми никогда не устаешь наслаждаться. Поэтому только три дома.
— Если бы у вас была возможность продавать только один тип недвижимости (виллы, апартаменты, таунхаусы), что бы вы выбрали и почему?
Я бы продавала пентхаусы. Мне нравится продавать квартиры, которые расположены на высоких этажах, из которых открывается красивый вид на окрестности, море и горы. В то же время пентхаусы чем-то отличаются: это квартиры, но у них есть определенного рода приватность. Мне лично нравится, когда вокруг есть комьюнити, но в то же время есть ощущение уединения. Ну и, конечно, шикарный вид. Да, я бы продавала пентхаусы.
— Можете привести несколько примеров актуальных жилых комплексов с пентхаусами в Ларнаке?
Во-первых, элитный жилой проект в престижном районе Маккензи Ларнаки — Casa del Sol - Plus 37. Комплекс включает апартаменты с 1, 2 и 3 спальнями, а также пентхаусы с террасами на крыше, предлагающие великолепный вид на море. Расположенный всего в 100 метрах от моря, проект находится напротив еще одного знакового комплекса города — The Pearl. Проект имеет класс энергоэффективности A, и средняя стоимость покупки составляет 685 тысяч евро.
Также хочу выделить GAIA Residences — современный жилой проект в центре Ларнаки, район Финикудес, всего в 150 метрах от моря. Комплекс включает апартаменты с двумя и тремя спальнями и двухэтажные виллы Skyvillas. Этажность здания — 9, площадь объектов — от 115 до 142 м2. Энергоэффективность класса A. Стоимость покупки варьируется от 1,200 млн евро до1,550 млн евро. Жилой комплекс сочетает в себе элегантность центра города и уют приморской зоны, предоставляя резидентам великолепные виды на море и современные удобства для комфортной жизни.
Еще, конечно же, — люксовый проект Park Avenue. Девелоперский проект Edge Development Group в Ларнаке, район Айос-Николаос. Комплекс включает 21 квартиру с двумя спальнями и 3 апартамента с тремя спальнями на восьми этажах. Площадь объектов варьируется от 51 до 166 м2. Энергоэффективность класса A. Расстояние до моря — всего 900 м! Стоимость покупки — от 220 тыс. евро до 1,500 млн евро. Проект сочетает дизайнерские квартиры с панорамными видами на Средиземное море и Соленое озеро Алики, удобное расположение и высококачественные материалы, что делает его идеальной возможностью для инвестиций с высокой стоимостью перепродажи и аренды.
И, наверное, Downtown Residences — премиальный 5-этажный жилой комплекс в районе Сотирос. В комплексе представлены квартиры с 2 и 3 спальнями, площадью от 84 до 119 м2. Расстояние до моря — 900 м. Класс энергоэффективности — A. Стоимость покупки варьируется от 330 до 600 тысяч евро. Комплекс расположен в шаговой доступности от городской инфраструктуры, включая частную школу Американская Академия, городской парк, театр и библиотеку, а также всего в 5 минутах на автомобиле от променада Финикудес и центрального пляжа. Строительство осуществляется надежным застройщиком с использованием высококачественных материалов, что делает объект идеальным как для проживания, так и для инвестиций.
— Как вы справляетесь с ситуациями, когда клиент и продавец не могут прийти к соглашению по цене?
Стараемся работать с покупателем, объясняя ему преимущества недвижимости. На самом деле, в любой недвижимости есть преимущества: локация, близость к удобствам, отделочные материалы, наполнение. Если это вторичное жилье, мы говорим о мебели или о том, что дом уже обжит, он не треснет, если он в таком прекрасном виде стоит по сей день. Такие детали помогают объяснить покупателю, что стоимость складывается именно из этих критериев. Ну и, конечно, стараемся попросить продавца сделать цену лучше, чтобы сделка состоялась. Золотая середина.
— Какой был ваш самый неловкий или забавный момент на работе брокера?
Забавные ситуации — это всегда, когда покупатели приходят на просмотр со своими маленькими детишками. Это просто очень мило. Ты понимаешь, что эти дети — настоящие десижн-мейкеры, в кавычках, конечно. Родители смотрят на многие критерии именно для детей. Особенно весело, когда клиенты приходят на просмотры с маленькими детьми, у которых уже есть свое мнение, и они очень быстро начинают осваивать пространство и проводить свой просмотр, согласно своим критериям и со своими комментариями. Это очень весело! Ну а неловкие ситуации… Они возникают, когда собственники вторичного жилья обещают, что все будет хорошо, а когда приходит покупатель, готовый внести залог, возникают вопросы с банками, семьей или налогами. Сделка срывается. Очень неприятно и неловко. Мы, как брокеры, оказываемся в ситуации, когда неловкость ощущается по вине третьих лиц. Мы свою работу сделали хорошо, привели покупателя и он готов купить, но другая сторона создала ситуацию, из-за которой сделка не состоится.
— Если бы вы могли дать совет своему «новичку-брокеру», какой бы это был совет?
Новичку-брокеру я дала бы рекомендацию синхронизироваться со своим клиентом. То есть стараться понять его потребности и желания. Тогда намного легче будет предложить самый лучший вариант, оптимальный и по цене, и по критериям.
— Какой ваш самый запоминающийся случай с клиентом, который оставил у вас улыбку на лице?
Хочу сказать, что всегда улыбка на лице и радость от того, что клиенты находят то, что им нужно, когда складывается этот пазл. Ты видишь этот клик: вот этот дом, вот эта квартира, и мы выходим на сделку быстро и легко, все счастливы.
— Если бы у вас была возможность добавить любую функцию в свой идеальный дом на Кипре, что бы это было?
В моем идеальном доме эта функция была бы самоприведение дома в порядок, чтобы все вещи, которые лежат не на своих местах, сами туда переползали, перелетали и вставали. Вот так вот, да.
— Если бы дома могли говорить, какую самую интересную историю вы бы услышали от одного из них?
Мне кажется, я бы хотела услышать истории домов о том, что происходит, когда уходят хозяева, и в доме остаются домашние животные. Вот это, наверное, самое интересное и забавное. Наподобие фильма «Тайная жизнь домашних животных». Что происходит в мире наших домашних животных? Как и куда собаки бегут, что они делают, как соревнуются, общаются со своими кошками, попугайчиками, птичками, хомячками и кроликами? Такая вот история.
— Какая самая необычная вещь, которую вы когда-либо видели в доме на продажу?
Самая необычная вещь, которую я видела в доме на продажу на Кипре, была комната-сейф. Это была большая вилла с комнатой с толстыми стенами и бронированной дверью. Целая комната была сейфом!
— Если бы вам предложили обменяться домами с одним из ваших клиентов, вы бы согласились?
Пока еще не было такого покупателя, чтобы мне захотелось с ним поменяться домами. Хотелось бы не поменяться, а попробовать пожить один денечек в красивом высоком пентхаусе с видами на море и на город, с частным бассейном и большим садом. Это было бы интересно.
— Какая самая большая мифическая или забавная история, которую вы слышали о покупке недвижимости на Кипре?
Одна моя клиентка выбирала жилье с компасом. Приходила на просмотр с компасом и сверяла со сторонами света где будет кровать в спальне, где будет гостиная, кухня. Чтобы все-все было по фен-шую. Ее абсолютно не интересовали квадратные метры и другие вопросы, одно лишь расположение по сторонам света. Нашли-таки такую квартиру!
— Если бы вы могли провести день с любым историческим персонажем в одном из домов на Кипре, кого бы вы выбрали и почему?
Я бы хотела провести время с Одри Хепберн на шикарной вилле с бассейнами, огромным садом, лужайками и красивой садовой мебелью. Мы бы гуляли, разговаривали о философии, психологии, красоте, моде, кинематографе и наслаждались бы прекрасными видами.
— Ирина, ваше мнение о тенденциях на рынке недвижимости Кипра.
Сейчас на рынке недвижимости Кипра наблюдается стабильный рост цен, особенно на квартиры и офисные помещения в крупных городах и туристических зонах. В Лимасоле и Пафосе цены на жилье увеличились, а в Никосии и Ларнаке сохраняются на прежнем уровне. Иностранные инвесторы продолжают проявлять интерес к кипрской недвижимости из-за выгодных условий для бизнеса и высокого качества жизни. Однако, на рынок влияют политическая нестабильность и рост процентных ставок, что может снизить спрос. Увеличение стоимости строительных материалов также может сделать новостройки дороже. В целом, рынок недвижимости Кипра остается привлекательным для инвесторов и, вероятно, цены будут продолжать расти.
