ТОП-10 лайфхаков, как продать свою квартиру на Кипре дорого

Если вы хотите самостоятельно, без участия специалистов, продать свою квартиру или виллу на Кипре дорого в 2024-25 году – эта статья-руководство для вас! Мы расскажем о простых, но действенных способах поднять цену на апартаменты и другой вид недвижимости и поскорее найти необходимых покупателей – новых владельцев своего жилья.

Изучить рынок аналогичных предложений Кипра

Конечно, начать процедуру продажи недвижимости стоит с просмотра аналогичных объявлений (по типу «продам квартиру») за текущий год. Причем не только в вашем микрорайоне, но и в близлежащих районах. Это даст более точную картину происходящего. Если вы не торопитесь продать недвижимость, то имеет смысл посмотреть рынок недвижимости на Кипре в динамике, как быстро продается жилье по заявленным ценам, снижают ли собственники стоимость, каковы новости в данной сфере и прочее – в течение календарного года.

При сравнении своих апартаментов с другими объектами недвижимости стоит придерживаться нескольких основных критериев:

1. Местоположение. Даже соседние дома могут отличаться по шумовым, погодным и инфраструктурным характеристикам, не говоря уже о годе постройки.
2. Площадь квартиры и ее планировка. В данном случае стоит смотреть не только на общую стоимость недвижимости, но и на цену за один квадратный метр.
3. Качество ремонта. Из-за отделки стоимости квартир одинаковой площади в одном доме могут существенно отличаться при продаже.
4. Качество материалов здания. Аналогичные с виду апартаменты на Кипре могут быть разными в плане тепло- и шумоизоляции, класса энергоэффективности и других нюансов, важных при купле-продаже недвижимости и часто зависящих от года постройки и технологий строительства.
5. Близость инфраструктурных объектов. Это школы и детские сады, парковки, поликлиники, офисы банков и других нужных организаций. Остановки общественного транспорта на Кипре пользуются меньшим спросом, чем парковки и доступ к большим дорогам, потому что взрослые жители Кипра в 99% случаев пользуются личным авто.
6. Первичный и вторичный тип жилья. Изначально не стоит сравнивать вторичную недвижимость (то, что продаете вы), находящуюся в правах собственности частных лиц, и новостройки, возведенные год-два назад (или вовсе находящиеся на стадии строительства). Они отличаются и по качеству, и по размеру выплаты налогов при купле.

Кроме анализа самой недвижимости на Кипре, изучите и то, как себя ведут собственники. Отметьте все слабые места и возьмите их на заметку. К примеру, довольно распространенная проблема для Кипра – это плохие фотографии объектов недвижимости, сделанные самими владельцами собственности (а иногда и риелторами). Чтобы ваше предложение о продаже выглядело на их фоне более привлекательным, позаботьтесь о качественных фото, на которых представлена ваша квартира – об этом, кстати, будет рассказано ниже.

Узнать стоимость вашего объекта недвижимости

Если позволяют деньги, можно заказать оценку стоимость жилья у специалиста с заключением соответствующего договора регистрации. Но нужно иметь в виду, что это – не панацея. Указанная сумма недвижимости будет ориентировочной, а в какую сторону от нее двигаться – решать только владельцу квартиры или виллы.

Сделать квартиру визуально более просторной

Так как продать квартиру на Кипре всегда хочется быстрее и дороже, стоит составить четкий план. Даже если у вас вполне среднестатистический вариант, путем несложных манипуляций вы сможете поднять ценник на недвижимость, находящуюся в праве собственности, или оставить его средним, но при этом найти покупателей быстрее и не снижать при этом стоимость объекта.

Очевидная вещь, которую хочется подчеркнуть – всем нравятся светлые и просторные квартиры. Конечно, волшебства не существует, и добавить взмахом руки лишние 10-30 квадратных метров у продавца недвижимости не получится. Но вполне реально сделать квартиру визуально более просторной.

Используйте следующие приемы:

1. Постарайтесь поддерживать в доме порядок, особенно если вы в нем живете. Раскладывайте вещи по местам и в шкафы, сместите игровую зону детей в одну комнату.
2. Уберите с территории недвижимости часть мебели, особенно не самой нужной. Этот вариант хорош, если вы не живете в продаваемых апартаментах. Но полностью оставлять квартиру или виллу пустой тоже не стоит, тогда из нее уйдет весь уют. Расставьте мебель так, чтобы она не загромождала жилое пространство.
3. Позаботьтесь об освещении. Сделайте так, чтобы дневной свет работал на вас по максимуму. Откройте все окна, снимите (по возможности) хотя бы на время тяжелые шторы. Фото недвижимости делайте в солнечный погожий день с восточной или южной стороны. Если показ квартиры проходит в темное или пасмурное время, добавьте теплого искусственного освещения. Вы потратитесь на пару новых светильников, но в итоге выиграете при продаже более существенную сумму.

Не забывайте, что светлый цвет визуально увеличивает пространство, а темный – уменьшает. Постарайтесь перед продажей перекрасить стены в светлый оттенок (заодно и освежите ремонт), а также убрать большие темные вещи.

Сделать генеральную уборку

Чистая квартира на подсознательном уровне кажется более привлекательной. Конечно, если вы с семьей живете в апартаментах, которые продаете, или сдаете ее в аренду, то сложно поддерживать «хирургическую чистоту», даже если привести в порядок недвижимость перед процедурой продажи. Но здесь можно сыграть на более уютной домашней обстановке.

Другой вариант – на время продажи недвижимости продавцу съехать и пожить в арендованном жилье (если речь не идет про месяц-другой, а не про долгий срок около года), а свое привести в полный порядок. Лучше всего воспользоваться услугами клининговой службы – на Кипре они стоят относительно недорого, при этом в их арсенале самая современная техника и набор специальных средств. После генерального клининга перед продажей квартира точно заиграет новыми красками.

Если одной уборкой не обойтись, не пожалейте сил на косметический ремонт недвижимости, которая находится в вашей собственности. Вы потратите на него не так много денег и времени (нужно будет купить кое-какие материалы и взять в аренду инструмент), зато сможете увеличить стоимость жилья на 2-3% после всех манипуляций.

Позаботиться о приятных запахах и тишине

Красивая картинка – еще не все. Конечно, на стадии размещения объявлений о продаже недвижимости с фотографиями это важная часть, но при «живых» просмотрах отмечается не только визуальная составляющая.

У многих людей большую роль в жизни играют запахи. Они создают довольно сильные триггеры на воспоминания и общее ощущение происходящего. Даже если ваши потенциальные покупатели недвижимости к таковым не относятся, им все равно будет неприятно учуять запах сигарет, животных или недавно приготовленной еды в будущей квартире.

Вот несколько советов, как создать приятную для обоняния атмосферу перед предполагаемой продажей недвижимости:

1. Кофе. Самый простой и достаточно сильный аромат, который успешно «покрывает» другие запахи. Просто сварите перед приходом посетителей натуральный кофе – заодно сможете предложить угоститься, что тоже добавит плюсик к позитивному отношению.
2. Диффузоры и аромасвечи. Здесь нужно быть осторожным, чтобы не переборщить и не создать слишком удушливую завесу запахов. Используйте свежие, простые и не усыпляющие ароматы и сборы: легкий цитрус, гвоздику, «морские» композиции, ненавязчивые древесные ноты для получения нужного настроя.
3. Мытье полов с добавлением аромамасел. В ведро можно добавить несколько капелек эфирных масел и помыть этой водой пол. Легкое благоухание будет обеспечено.
4. Свежие цветы. Почему бы и нет, особенно если сезон! Расставьте 2-3 вазы с цветами в разные комнаты. Это не только добавит приятных ароматов, но и украсит помещения во всей недвижимости.
5. Открытые или закрытые окна? Если недавно прошел дождь и пахнет влажной землей, под окном цветет что-то ароматное или с моря доносится приятный аромат бриза – откройте окна, пусть природа поможет вам создать правильную атмосферу в жилом помещении. Если же окна выходят на пыльную и шумную улицу, необходимо закрыть их поплотнее на момент осмотра квартиры.

Старайтесь не готовить пищу перед приходом потенциальных покупателей недвижимости. Даже ароматная выпечка может создать двоякое ощущение, поэтому заранее проветривайте помещение и пользуйтесь советами по продаже недвижимости, приведенными выше.

Подсказка: если в помещении курили, то запах точно сохранился в обоях и во всей мебели. Избавиться от него можно, только сделав необходимый косметический ремонт и убрав все вещи, но также потребуется 1-2 недели или даже месяц на проветривание.

Тихая и спокойная атмосфера дома – не менее важный пункт. Закройте все окна, из которых доносится раздражающий шум. По возможности, попросите всех домочадцев на время осмотра покинуть квартиру – особенно если есть дети. Тишина поможет сконцентрироваться и создать правильное ощущение для того, чтобы люди захотели купить эту недвижимость.

Добавить изюминку недвижимости

Этот пункт потребует неплохого воображения и творческого поиска, но зато, если его удачно реализовать, он накинет несколько процентов от стоимости недвижимости сверху. Изюминка в квартире или вилле должна быть не слишком специфичной, чтобы не сузить круг покупателей. Лучше, если она будет функциональной и прописанной в договоре купли-продажи, но и эстетичные варианты тоже подойдут.

Вот несколько примеров:

1. Гардеробная. Не во всех квартирах на Кипре она есть, но иногда ее пристраивают к главной спальне. Если вы ее сделаете, то точно привлечете больше покупателей к своей недвижимости.
2. Интересный балкон. Если вы позиционируете его как уютную зону для отдыха, апартаменты автоматически станут более привлекательными. На Кипре балкон – весьма актуальная вещь, на ней можно устроить зону отдыха. Жаркий остров – не Россия, зимы здесь нет, поэтому балкон можно использовать как зону отдыха на открытом воздухе круглый год. В элитных квартирах даже устанавливают бассейны на лоджиях.
3. Антиквариат. Даже небольшая вещь с интересной историей далекого года может поднять ценность квартиры. Покупателю будет приятно получить в подарок что-то особенное, купив не только недвижимость, но и получив в право собственности ценную вещь, при этом еще и избежав уплаты налогов.

Возможно, у вашей кипрской недвижимости уже есть какая-то особенность. Людям нравятся арки, ниши, панорамные окна, необычная отделка пола. Обязательно сделайте на этом акцент, чтобы повысить привлекательность жилья.

Предоставить «чистые» документы на недвижимость

Разумеется, чтобы продать квартиру дороже кипрской рыночной цены, нужно, чтобы она была полностью чистой документально. Это и разрешение на перепланировку объекта недвижимости (если она была, в каком году сделана, приложен договор регистрации и т. д.), и отсутствие долгов по коммунальным платежам и налогам. Жилье не должно быть в ипотеке, лучше – в собственности. Желательно, чтобы продавец и собственник у него был один. Никому потом не хочется идти в суд и разбираться с некоторыми бумажными неурядицами.

Конечно, оформление и получение документов и договоров, уплата налогов, оплата гербовых сборов и пошлин при продаже недвижимости – процесс долгий и сложный в любой стране. Но, если вы настроены получить как можно больше с продажи квартиры на Кипре, им однозначно стоит заняться, чтобы все было по праву. При необходимости, можно нанять опытного юриста.

Уделить внимание правильным фото и описанию

Выше уже говорилось, что красивые фото объектов от собственников на Кипре – это редкость. Сниженное качество изображений влияет на восприятие. В целом, не только на Кипре, но и во многих других странах мира есть аналогичная проблема. Плюс в том, что при минимальных усилиях вы сможете обойти «конкурентов», сделав свое объявление о продаже недвижимости максимально привлекательным для покупки.

Если вы не умеете делать хорошие фото – обратитесь за помощью к фотографу. Разумеется, это определенные затраты, но они себя точно окупят после продажи недвижимости. Как минимум тем, что у вашего предложения будет повышенный спрос, а это автоматически становится абсолютным оправданием более высокой цене и окупит платежи.

Подсказка: видео как мини-экскурсия по объекту недвижимости перед покупкой тоже не помешает. При должных навыках съемки и наличии хорошего смартфона его можно снять самостоятельно. Также можно просто взять видеоаппаратуру в аренду.

Отдельный момент с текстом объявления о продаже недвижимости. Во-первых, купить вторичное жилье на Кипре в основном хотят местные жители. Поэтому очень важно составить текст объявления и на греческом, и на английском языках. Русский тоже можно оставить, но уже в самом конце. Если вы плохо владеете иностранными языками, обратитесь к переводчикам. Например, студенты возьмут с вас совсем немного, особенно за текст о недвижимости. Их можно найти на биржах фриланса в интернете.

Необходимо писать подробно. Объявления, в которых фигурирует фраза «все подробности о недвижимости по телефону или при осмотре», не нравятся никому. Помните, что покупатель осматривает множество вариантов и объектов, и ему хочется сузить круг поиска. Разумеется, он будет выбирать из более понятных и обстоятельных описаний – и купит у того, у кого получит наиболее подробную информацию.

Хитрость: кроме массы преимуществ, укажите 1-3 несущественных недостатка в собственности. Например, что замок на межкомнатной двери слегка расшатан и требует замены. Так вы создадите ощущение полной честности и того, что текст о продаже недвижимости писал живой человек, заинтересованный в сделке. У таких людей действительно хотят купить.

Обеспечить постоянную связь с потенциальными покупателями недвижимости

На этапе выкладывания объявлений на сайты и просмотров вам придется много времени уделять тому, чтобы общаться с людьми. Постарайтесь не пропускать телефонные звонки и отвечать на сообщения в рамках 10-15 минут – чтобы человек, который действительно хочет купить недвижимость, сделал это именно у вас.

Обязательно подробно укажите график того, когда вы можете общаться с покупателями. Конечно, кто-то будет пытаться звонить вам во внеурочное время, но все-таки большинство людей склонны внимательно относиться к коммерческой информации.

Можно указать контакты нескольких домочадцев. Так вы будете точно уверены, что не пропустите звонок или сообщение от желающих посмотреть квартиру и осведомиться о ее покупке.

Позаботиться о соседях

При выборе апартаментов, особенно для собственного проживания, покупатели всегда интересуются соседями. Самое лучшее решение в данном случае – говорить честно. Если вы не знаете, кто ваши соседи, даже если живете здесь не первый год, обязательно хотя бы шапочно познакомьтесь с ними и объясните цель знакомства перед продажей недвижимости.

Возможно, при просмотре и перед тем, как купить жилье, совершив сделку, потенциальные покупатели захотят познакомиться с соседями лично. Предусмотрите этот момент и заранее обговорите его. Если вежливо попросить, как правило, никто из соседей не откажет. Также не забудьте рассказать про УК и ее руководство, особенно если комплекс закрытый и предоставляет своим жильцам разные услуги, в том числе – по управлению недвижимостью (такие есть и в Никосии, и в Лимассоле, и в Ларнаке, и в других городах).

Подъезд и придомовая территория недвижимости на Кипре

Многие забывают, что знакомство с жильем начинается еще до его посещения – на земельном участке. Подъездная дорога, придомовая территория, подъезд и площадка (если есть, бассейн и другие объекты) – все имеет значение при создании первого впечатления о недвижимости и принятии решения о ее дальнейшей покупке. И если с дорогой и придомовой землей своими силами почти ничего не остается делать, то подъезд необходимо привести в порядок.

Как правило, на Кипре хорошо следят за чистотой подъездов, поэтому вам не придется делать что-то особенное. Но, если вдруг вам не нравится ситуация с недвижимостью и прилежащей земельной территорией, то дополнительно попробуйте обговорить с соседями или руководством УК вероятность вызова клининговой службы.

Читайте также:

1. Два этажа, терраса и шикарный вид на море: новостройки Кипра с эксклюзивными квартирами
2. Пафос или Лимассол: все за и против
3. ТОП-10 жилых проектов в Никосии в комплекте с ПМЖ
4. Кипр собирается менять льготную ставку НДС: новые суммы и прогнозы для рынка недвижимости
5. Как узнать рыночную стоимость своей квартиры на Кипре