Как продать неликвидную квартиру на Кипре: 8 лайфхаков

Как продать неликвидную квартиру на Кипре: 8 лайфхаков
27 Апреля 2022 Irina Zholnirova
2755

Неликвидной принято считать ту недвижимость, которая имеет невысокую привлекательность и редко продается по среднерыночной цене. Но неликвидная не значит безнадежная! Продать «сложную» квартиру на Кипре вполне реально, причем в некоторых случаях даже не потребуется сильно снижать стоимость.

У вас точно неликвид?

Если смотреть в широком смысле слова, 100-процентный неликвид это квартира в полностью разрушенном доме, подлежащем сносу. Тогда разумнее дождаться этого самого сноса и обмена на нормальное жилье.

Во всех остальных случаях говорить о полной неликвидности недвижимости нельзя. Любой недостаток можно либо исправить, либо преподнести в ином свете.

Помните золотое правило любого «продажника»: на каждый товар найдется свой покупатель!

Конечно, если у квартиры есть существенные недостатки, придется делать скидку и снижать цену. Но не стоит сбрасывать сразу половину стоимости. Возможно, получится обойтись незначительными потерями.

5 причин неликвидности жилья

Риелторы под неликвидной недвижимостью понимают любой объект, который давно выставлен на продажу, но так и не нашел своего покупателя. Причин на это может быть множество, и какие из них реальные, а какие надуманные, попробуем выяснить.

Причина 1: слишком высокая цена

Удивительно, но многие продавцы просто завышают цену на квартиру. Они не смотрят на рынок, на состояние жилья, на район, на спрос – поэтому получается неоправданная стоимость.

Если ваша квартира долго не продается и просмотров мало, то взгляните на средние цены на аналогичные квартиры в вашем районе. Возможно, вы действительно просите больше, чем ваши соседи, поэтому и спрос низкий.

Причина 2: расположение и вид из окна

Район играет очень большую роль. Не секрет, что одинаковая по своим характеристикам жилплощадь может стоить очень по-разному. Многое зависит от локации.

Здесь нужно понимать, что район это дело вкуса. На Кипре в принципе отсутствует понятие «неблагополучный район»: откровенно преступных и опасных мест здесь попросту не найти. Поэтому остается только две стороны одной медали море и удаление от моря.

И вот тут играет большую роль вкус покупателей. «Глухое место» для одного может стать «тихим и спокойным» для другого. А если учесть, что на Кипре за рулем более 80% всего населения (то есть все взрослые), то доступность любой локации даже не стоит под вопросом.

Вид из окна важный показатель, особенно для тех, кто переезжает на Кипр с целью «почаще видеть море». Разумеется, квартира без вида на море проигрывает квартире с таким видом. Но! Есть и другие, не менее привлекательные варианты. Например, вид на город и на горы ничуть не хуже морского пейзажа. Так что здесь тоже дело вкуса.

Причина 3: характеристики квартиры

Как правило, сюда можно включить целый ряд пунктов. К сомнительным (но отнюдь не безнадежным) характеристикам кипрской квартиры можно отнести:

  1. первые 2 этажа по-кипрски ground-floor и the first floor
  2. угловое расположение
  3. нестандартная планировка
  4. южная сторона для одной комнаты или для всех
  5. состояние ремонт, возраст жилого дома и прочее.

Каждый из пунктов можно превратить в достоинство. Например, первые этажи идеальны для молодых семей (удобно гулять с коляской) и пенсионеров, которым трудно преодолевать лестничные пролеты. К тому же на Кипре первый этаж ценен тем, что лучше сохраняет прохладу летом.

Угловое расположение понравится тем, кто не хочет иметь много соседей за стенкой. Нестандартная планировка будет дольше искать своего покупателя, но в итоге станет изюминкой для тех, кто решит ее купить.

Южная сторона значит, солнечная сторона. Это понравится тем, кто привык жить в большом и светлом пространстве.

О ремонте вообще можно говорить долго. Иногда он и вовсе не имеет значения, если квартира во всем остальном хороша, покупатель согласится взять и жилье без ремонта. Единственное, что можно сделать в таком случае – дать небольшую скидку.

Причина 4: нестандартные ситуации

Сюда можно отнести все, что касается каких-либо происшествий: это жилье после несчастных случаев, шумные соседи рядом и прочее. Здесь нужно понимать, что по среднерыночной цене продать недвижимость вряд ли удастся, и это займет определенное время. Но усилия для продажи стоит распределить таким образом, чтобы не проиграть слишком много средств.

Причина 5: юридические проблемы

Пожалуй, эта причина самая трудноразрешимая из всех проблем. Чаще всего она связана со сложностями в наследовании либо в незаконной перепланировке/пристройке.

Решение подобных вопросов занимает длительное время, поэтому продавцу нужно решить для себя, чем он готов пожертвовать: деньгами или скоростью сделки. Но, если выбор сделан в пользу быстрой сделки, проводить ее нужно с грамотным юристом.

Итак, основные причины неликвидности квартиры названы. И, как вы успели заметить, все их можно если не устранить, то минимизировать. Для этого приводим 8 лайфхаков.

Лайфхак №1: иногда достаточно даже небольшого снижения стоимости

Если вы давно не можете продать квартиру это не значит, что нужно снижать ее стоимость на 30%. Вполне вероятно, что 5-10% скидки сделают свое дело.

Другой интересный вариант предложить скидку покупателю лично. Если он колеблется, то даже незначительная сумма в его пользу может решить дело.

Лайфхак №2: изучите локацию и выделите ее преимущества

Конечно, вы все знаете про свою квартиру. Но далеко не факт, что вы знаете свой район! Поэтому перед продажей рекомендуется уточнить некоторые детали. Прогуляйтесь по округе и присмотритесь. Преимуществом может стать что угодно:

  1. либо тишина и уединение, либо близость к центру
  2. наличие школ и детсадов в шаговой доступности всегда плюс
  3. узнайте, есть ли поблизости места для прогулок: парки, променады и прочее
  4. засеките время, которое уходит на путь до моря пешком или на авто
  5. отметьте все хорошие магазины как ТЦ, так и лавочки, в которых продают что-то свежее и вкусное
  6. поликлиника и банк тоже не последний плюс для локации
  7. культурные заведения тоже могут быть важны для покупателей
  8. посмотрите, насколько все благоустроено вокруг: достаточно ли горит фонарей, не загорожены ли выезды и есть ли места для парковок, ровный ли асфальт, есть ли безопасные места для детских игр и прочее.

Чем больше хорошего и интересного вы расскажете о районе проживания тем внимательнее будут читать ваше объявление потенциальные покупатели.

Лайфхак №3: не скрывайте недостатки

Конечно, можно прибегнуть к хитрости и скрыть недостаток жилья. Но вы сами проиграете: если потенциальный покупатель случайно об этом узнает, то может пойти нехороший слух. Так что подобные риски ни к чему.

Если в вашем «арсенале» несколько незначительных недостатков, расскажите о них на звонке, онлайн-показе или личной встрече. Сделайте это как можно раньше, чтобы не тратить время зря ни свое, ни несостоявшихся покупателей.

Если же цена вашей квартиры ниже среднерыночной на 10% и больше, то стоит сразу же оговорить, почему так получилось. Поверьте: довольно много людей готовы купить недвижимость с недостатком, но за небольшую цену. Поэтому, честно озвучив недостаток, вы получите больше потенциальных покупателей, хотя бы благодаря честности.

Лайфхак №4: ремонт или демонтаж

Продать квартиру на Кипре в условно хорошем состоянии намного проще, чем в откровенно плохом. Переклеить обои или провести покраску не так уж сложно. Даже если ремонт обойдется вам в 2 тысячи евро, вы сможете продать квартиру на 10 тысяч евро дороже выгоду посчитайте сами.

Однако бывают ситуации, когда косметический ремонт не спасет дело. Тогда проще «снять» весь ремонт и оставить состояние черновой или предчистовой отделки. Такие помещения, хоть и выглядят неуютно, сразу теряют свою запущенность и загрязнение. Так что подумайте: возможно, действительно проще провести демонтаж и продать квартиру в таком состоянии.

Лайфхак №5: создайте искусственный спрос

Это не значит, что под своим объявлением нужно писать множество отзывов от лица разных людей. Здесь работает другая хитрость: назначайте показы с интервалом в 15-20 минут, чтобы предыдущие покупатели видели следующих покупателей и понимали ситуацию конкуренции.

Конечно, такой вариант не очень хорошо подойдет для квартир, которые имеют слишком низкий спрос. Но если есть возможность, ей обязательно надо воспользоваться.

Лайфхак №6: обратите недостатки в достоинства

Выше уже были примеры того, как одну и ту же особенность можно превратить как в минус, так и в плюс. Поэтому присмотритесь к своей целевой аудитории повнимательнее: молодежь готова мириться с мелкими недостатками ради одного большого преимущества, семьи с детьми ценят комфорт и безопасность, пожилые предпочитают тишину и простоту.

Еще раз перечислим все те нюансы, которые можно обратить в преимущества:

  1. южная сторона много света весь день
  2. угловая квартира мало соседей
  3. первый этаж летом прохладно, плюс удобно спускаться некоторым категориям людей
  4. удаленность от центра, даже сильная экологически чистый, тихий район или район с перспективой (например, в ближайшие 5 лет его обещают облагородить, и недвижимость вырастет в цене).

Помните про то, что любой недостаток окупается скидкой. Многие люди готовы сэкономить и впоследствии решить проблему, которая вам кажется нерешаемой.

Лайфхак №7: создайте уют

На нашем портале есть статья о том, как сделать квартиру более привлекательной и уютной. Рекомендации направлены на привлечение арендаторов, но продавцу квартиры они тоже пригодятся. Например:

  1. Следите за ароматами в квартире. Если в ней никто не живет, приезжайте за 15-20 минут до показа, чтобы проветрить ее, сварить кофе, наполнить помещение «живым» воздухом.
  2. Выберите выгодное для вас время суток. Например, квартиры с не очень живописным видом из окна лучше показывать в темное время суток, а небольшие комнаты днем, чтобы при естественном освещении они казались больше.
  3. Уберите все лишнее: чем больше свободного пространства, тем привлекательнее выглядит жилье для покупателя.

Обеспечьте комфортную обстановку. Лучше, если дома не будет маленьких детей, животных, громко включенного телевизора и прочее. Все это даст преимущество и возможность спокойно обсудить детали.

Лайфхак №8: сделайте ставку на инвестиции

Если есть хоть малейший намек на то, что цена на продаваемую недвижимость будет расти обязательно озвучьте это! На Кипре многие покупатели приобретают жилье с целью не только пользоваться им, но и вложить средства. Поэтому обратите внимание на следующие моменты:

  1. Даже если в вашем районе только-только начала развиваться какая-либо инфраструктура это уже показатель того, что через несколько лет квартиры здесь будут дороже.
  2. Некоторую недвижимость можно перевести в коммерческую. Многие малоэтажки выкупают под отели и гостевые дома, а первые этажи можно продать под торговые залы.
  3. Если рядом с вами обещают построить хорошую дорогу до центра недвижимость поднимется в цене сразу же, как только это произойдет.
  4. Вашим районом начали интересоваться иностранные покупатели. Это значит, что инвестировать в данную локацию выгодно это скоро оценят и другие.

Конечно, новичку оценить вероятность подорожания недвижимости довольно сложно. С этим вопросом резоннее обратиться к профессионалам. Зато результат может быть довольно неожиданным и приятным.

Бонусный лайфхак: обратитесь к специалистам

Самостоятельно продавать неликвидную недвижимость довольно трудно. Это требует не только времени, но и знаний: необходимо вникать в нюансы и хорошо знать рынок. Поэтому помощь специалистов в таких делах дело не только необходимое, но и выгодное.

Агентство недвижимости на Кипре DOM поможет вам продать квартиру, даже если вы уже долго не можете найти на нее покупателей. Наши специалисты:

  1. проводят оценку недвижимости согласно текущей ситуации на рынке
  2. отмечают все преимущества данного жилья
  3. делают бесплатную фото и видео съемку
  4. ищут покупателей и проводят показы (в том числе удаленно)
  5. проводят юридические консультации
  6. оформляют сделку «под ключ»
  7. помогают иностранным покупателям разобраться с владением недвижимостью (например, с оплатой коммунальных услуг).

И помните: нет неликвидной недвижимости есть лишь некоторые сложности. И их всегда можно решить!


Оставьте заявку на продажу вашей недвижимости.

Решили купить апартаменты или дом на Кипре? Обращайтесь в DOM! На сайте представлен огромный выбор объектов недвижимости —жилой и коммерческой. Опытные специалисты агентства с радостью помогут вам сделать правильный выбор.

Читайте также:

  1. Миссия «Продать квартиру на Кипре»: как правильно назначить цену на жилье?
  2. Как удаленно купить недвижимость, чтобы быстро получить ПМЖ и переехать жить на Кипр?
  3. Покупка недвижимости на Кипре за криптовалюту
  4. Как продать недвижимость на Кипре, если есть несовершеннолетний собственник
  5. ПМЖ на Кипре - постоянный вид на жительство через инвестиции в недвижимость
  6. Land Registry Department на Кипре
  7. Zena Complex: спящий великан Никосии
Source: DOM
Photos: DOM, free images.google
Еще никто не оставил комментарий
Оставьте свой комментарий...
Новые объекты

Продается квартира

€ 145 000

Сдается дом

€ 1 000

Сдается квартира

€ 1 800

Продается квартира

€ 165 000

Сдается квартира

€ 2 300

Сдается квартира

€ 1 850

Продается коммерческая недвижимость

€ 15 000 000

Продается квартира

€ 65 000

Сдается дом

€ 4 200

Сдается квартира

€ 1 500
Компания «Dom Real Estate» Контакты:
Адрес: Limassol, Cyprus,
Телефон:+357 25 212 212, Электронная почта: info@dom.com.cy