Лакомый кусочек для тех покупателей, кто рад сэкономить на налогах, — вторичная квартира. Поговорим о том, как продать ее наилучшим образом и не допустить ошибок.
По мнению экспертов рынка недвижимости, главное препятствие на пути продажи квартиры от собственника, это завышенные ожидания владельцев. В остальном рынок 2022 с радостью готов подхватить новые предложения. Масса покупателей заинтересованы в покупке вторичного жилья, которое не облагается НДС, но при этом может быть в отличном состоянии и даже превосходить объекты новейшего жилого фонда.
Итак, разберемся в причинах, которые могут затормозить продажу вторичной недвижимости на Кипре:
1. Переоцененная недвижимость
Порой владельцы настолько любят гнездышко, где провели большую часть жизни, что выставляют его по цене в разы превышающую рыночную. Но не всегда эта цена оправдана. Чтобы избежать этой ошибки, нужно ориентироваться на цену квадрата близлежащей недвижимости. Еще лучше — пригласить профессионального оценщика и получить необходимый сертификат с четкой цифрой.
С другой стороны, на Кипре принято торговаться. Поэтому заложить в цену 3-5 тысяч евро на торг будет вполне уместно. Для каждого покупателя и продавца есть определенные факторы, влияющие на повышение или снижение ценности объекта.
2. Отсутствует портрет покупателя
Гораздо проще организовать сделку купли-продажи, когда есть четкое представление о том, кем является потенциальный покупатель. Рынок вторичного жилья средней ценовой категории до 300 тысяч евро сегодня в основном движется за счет кипрских покупателей. Данная тенденция относится ко всем районам острова. Иностранцы с бюджетом до 300 тысяч евро чаще выбирают вторичное жилье в прибрежных и центральных районах Никосии и Ларнаки.
Недвижимость стоимостью выше 300 тысяч евро продать чуточку сложнее, поскольку иностранцы в этом случае часто переключаются на новостройки, чтобы стать резидентами Кипра через упрощенное ПМЖ. Но для той категории покупателей, кому важнее сэкономить или, наоборот, получить максимум всевозможных бонусов от эксклюзивных кипрских проектов, ценовые планки государственных программ не актуальны.
3. Отсутствие тщательной проверки юридической истории недвижимости
К сожалению, со вторичными квартирами не все так просто. Даже наличие хорошего юриста не является гарантией чистоты сделки. Путаницу в собственниках можно разрешить изучив титул — документ о праве собственности на Кипре. Но это не означает, что у квартиры действительно нет обременений. В теории, суд может признать сделку купли-продажи юридически недействительной. К примеру, такое случается при покупке квартир, перешедших по наследству.
4. Не уделяется внимание проверке корректности перепланировок
Насколько точно продаваемая квартира соответствует своему описанию в документах? Возможно, были какие-то несогласованные перепланировки, о которых продавец уже давно позабыл. На Кипре с этим все очень строго.
В случае, если есть несоответствия с планом квартиры, это повод снизить цену и предложить покупателю заняться узакониванием перепланировки самостоятельно. Это длительный процесс. Иногда проще все восстановить в соответствии с планом жилья.
5. Отсутствие косметического ремонта
Не всегда есть время и возможность сделать хотя бы минимальный ремонт и вывести лишнюю мебель и вещи, но в реальности это могло бы сыграть важную роль при продаже. В 8 из 10 случаев, покупатель отдает предпочтение ухоженной недвижимости. Даже дома старого жилого фонда могут выглядеть весьма аппетитно, если вдохнуть в них немного любви.
6. Не скрывайте дефекты недвижимости
Покупая вторичную недвижимость, человек скорее всего настроен на дальнейший ремонт и прочие улучшения. Нет смысла что-то скрывать. Даже при наличии легкого косметического ремонта, не стоит молчать о том, что проводка требует скорейшей починки или трубы пора заменить. Если покупатель действительно заинтересован, его это не напугает.
7. Отсутствие достоверной информации об энергоэффективности здания
Еще одна современная тенденция на Кипре — наличие сертификата энергоэффективности здания. Заинтересованной стороне должна быть предоставлена полная информация об объекте недвижимости, чтобы энергетический класс здания стал одним из важнейших факторов при принятии решения о покупке до заключения договора купли-продажи. Впрочем, достаточно указать класс (A, B, C или ниже). Это связано с тем, что потребление энергии составляет основную статью расходов на Кипре и является одним из основных пунктов характеристики здания.
8. Устраивать просмотры, когда квартира заселена арендаторами
Увы, многие владельцы этим грешат. Когда хочется всего и сразу, страдает стоимость. Что будет чувствовать покупатель, которому показывают квартиру, в которой проживает семейство, вынужденное искать новое жилье в случае его согласия на покупку?
Покупка квартиры — эмоциональный процесс, в котором многие сильно полагаются на интуицию и первое впечатление. Этика играет важную роль. Покупатели остановят свой выбор на квартире с позитивной атмосферой и красивой историей. Создайте ее. Стоит ли полагаться на удачу в таком важном вопросе?
9. Не учитывать сезонность рынка недвижимости Кипра
Рынок Кипра наиболее активен весной и в середине зимы. Не стоит отчаиваться, если летом просмотры вдруг притормозились. Дело не в квартире, потенциальным покупателям просто пока не до этого.
Обо всех этих нюансах и текущих тенденциях вторичного рынка расскажут в агентстве недвижимости, помогут грамотно организовать продажу при содействии юристов и группы экспертов.
В целом, рынок 2022 года настолько активен после затишья в период пандемии, что вторичное жилье продается не хуже нового. Многие с радостью выбирают уютные меблированные апартаменты с готовым и продуманным ремонтом, либо недвижимость под отделку по хорошей цене.
10. Не поддерживается связь с соседями и комьюнити района
Звучит невероятно, но вторичное жилье продается вместе с соседями. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы эти люди стали добрыми партнерами в сделке. Важно, чтобы подъезд был чист и хорошо освещен, чтобы каждое окошко дома излучало радость и благополучие.
Глобально вы соседей не измените, но своим примером попытайтесь возвысить в глазах будущих покупателей. Делать это лучше заранее, а не накануне сделки. Обратите внимание на их лучшие качества: приветливые, аккуратные, регулярно ходят на собрания жильцов, ценят общую безопасность и не жарят сувлаки на крыше во время штормового ветра. Не стоит недооценивать важность комьюнити многоквартирных домов и района в целом, когда речь идет о желании стать его постоянным жителем.
Итак, мы рассмотрели 10 наиболее частых ошибок при продаже квартиры на вторичном рынке Кипра. Очень надеемся, что эти простые советы помогут провести сделку выгодно и в кратчайшие сроки. Помните, что вы всегда можете обратиться напрямую в агентство, где вас бесплатно проконсультируют по конкретному вопросу. Ведь каждый дом индивидуален и заслуживает отдельного внимания.
Быстро и выгодно продать свою недвижимость на Кипре!
Интересует покупка недвижимости на Кипре? Добро пожаловать на сайт DOM! Здесь вы найдете варианты домов и квартир в Лимассоле, Пафосе, Ларнаке и Фамагусте, а также получите помощь опытных специалистов.
Читайте также:
- 10 способов сократить расходы на электричество на Кипре
- Два этажа, терраса и шикарный вид на море: новостройки Кипра с эксклюзивными квартирами
- Медицинский туризм на Кипре
- Пафос или Лимассол: все за и против
- 10 причин переехать жить на Кипр с детьми
- Путь компании Plus Properties на Кипре
- ТОП-10 элементов средиземноморского стиля для квартиры на Кипре
