Как найти покупателя или инвестора для своего проекта на Кипре

За последние годы Кипр привлек внимание не только как налогово привлекательная юрисдикция и комфортная база для релокации, но и как платформа для инвестиций. Вместе с тем, для инвестора это не всегда «солнечный остров с понятными правилами»: на местном рынке много негласных соглашений, закрытых сделок и нишевых возможностей, недоступных широкой публике.

Мы разобрались, какие сферы действительно интересны для инвестиций на Кипре, что мешает предпринимателям найти друг друга и какую роль играют такие проводники, как DOM iNVEST. С Мартином Скромансом мы попытались найти ответы на самые животрепещущие вопросы мира инвестиций.

Инвестиционный потенциал Кипра

Кипр — идеальная база для компаний, стремящихся расшириться в Европе или использовать передовые инновационные возможности. Остров Афродиты сочетает в себе теплое гостеприимство с надежной инфраструктурой, привлекательными налоговыми льготами, отличным образованием и высококлассным здравоохранением, что делает его ведущим направлением как для экспатов, так и для инвесторов.

Экономика Кипра демонстрирует устойчивый рост. Прогнозируется, что рост ВВП составит 3% в 2025 году и 2,5% в 2026 году, после расширения на 3,4% в 2024 году. Такая устойчивая экономическая динамика создает благоприятную почву для предприятий, ищущих капитал или возможности для продажи своих проектов.

В этом блоге вы найдете практическую и понятную дорожную карту для местных предпринимателей и экспатов, которые хотят продать свои проекты или привлечь инвестиции для развития бизнеса на Кипре. Рассмотрим ключевые аспекты кипрского инвестиционного климата, эффективные стратегии презентации проектов и обзор актуальных на сегодня инвестиционных тенденций.

Остров возможностей или неоднозначных реалий?

Кипрский инвестиционный климат обладает двойственной природой, предлагая как значительные преимущества, так и определенные сложности. Понимание этих аспектов имеет решающее значение для любого, кто стремится успешно привлечь капитал или продать свой бизнес на острове.

Почему Кипр привлекает инвесторов

Сложно спорить с тем, что Кипр уже твердо зарекомендовал себя как привлекательное направление для инвестиций, благодаря ряду фундаментальных преимуществ:

1. Стратегическое положение — расположенный на перекрестке Европы, Азии и Африки, Кипр обеспечивает удобный доступ к разнообразным рынкам. Статус члена ЕС и Еврозоны гарантирует беспрепятственный доступ к другим странам, обеспечивая надежную нормативно-правовую базу и стабильность. Ожидаемое завершение технических требований для вступления в Шенгенскую зону к концу 2025 года обещает дальнейшее стимулирование туризма, инвестиций и экономического роста.
2. Налоговый рай — Кипр предлагает одну из самых низких ставок корпоративного налога в ЕС (12,5%). Существуют значительные налоговые льготы, включая 0% на дивиденды, процентный доход и прирост капитала от продажи ценных бумаг. Режим интеллектуальной собственности (IP Box) позволяет снизить эффективную ставку налога до 2,5%. Для новых резидентов статус не-домициля предусматривает 0% налог на дивиденды и проценты в течение 17 лет. Простота открытия и ведения бизнеса поддерживается оптимизированными процедурами регистрации и инициативами правительства.
3. Стабильный рост и инфраструктура — экономика Кипра, как ожидается, вырастет на 3% в 2025 году, поддерживаемая частным потреблением, инвестициями и сильным чистым экспортом (туризм, ИКТ, судоходство). Уровень безработицы достиг 15-летнего минимума в 4,7% в конце 2024 года, а инфляция стабилизируется на уровне 2% к 2026 году. Кипр предлагает инфраструктуру мирового класса, образованную рабочую силу, высокое качество жизни и безопасную среду.

Местные сложности

Несмотря на многочисленные преимущества, инвесторы и предприниматели на Кипре сталкиваются с определенными вызовами:

1. Бюрократия — остается проблемой, приводя к задержкам при взаимодействии с государственными учреждениями и получении разрешений.
2. Ограниченный внутренний рынок — небольшое население (чуть более 1,2 млн человек) ограничивает внутренний рынок. Экономика уязвима к внешним потрясениям, особенно в секторах туризма и недвижимости. Отрицательные значения прямых иностранных инвестиций (ПИИ) в 2023 и 2024 годах объясняются репатриацией прибыли и крупными операциями по передаче права собственности на суда, что в целом указывает на зрелость экономики, где ранее сделанные инвестиции генерируют существенную прибыль.
3. Культура ведения бизнеса — темп ведения бизнеса может быть медленным, с сильным акцентом на построение личных отношений и доверия. «Слухи здесь расходятся быстрее презентаций», как шутят местные предприниматели. И это — не метафора.
4. Доступ к информации — несмотря на развитие реестров бенефициарных владельцев (UBO) и работу Invest Cyprus как «единого окна‎»‎, в культуре, где личные отношения и доверие имеют первостепенное значение, практический «доступ к информации»‎ часто означает доступ к людям и их знаниям.

Кипр, безусловно, остров возможностей. Вместе с тем, из-за особенностей местного рынка и менталитета, многие интересные предложения обсуждаются и предлагаются в узких кругах, что затрудняет к ним доступ для новых инвесторов. Это действительно сложный вопрос. Существует множество игроков на рынке, но все они зачастую привязаны к определенной вертикали бизнеса. Инвестору бывает сложно собрать полную картину и получить общее представление о возможностях на Кипре в различных бизнес-направлениях. Это порождает определенные риски. Инвестор, не знакомый с локальной спецификой, может просто не узнать о выгодном предложении или, наоборот, ввязаться в проект с «подводными камнями», — отмечает Мартин Скроманс из DOM iNVEST.

1. Зеленый переход — возможности с оговорками по инфраструктуре. Кипр имеет амбициозные цели по развитию зеленой энергетики, но сталкивается с проблемами устаревшей энергосети и изоляции от электроэнергетической сети ЕС, что требует значительных инвестиций в инфраструктуру. И вот уже 360 солнечных дней в году уходят на другой план. Но такова реальность.

Возможности и вызовы инвестиционного климата Кипра в 2025 году

Стратегии поиска покупателя или инвестора

По словам Скроманса, ключ к успеху — структурированная, открытая и хорошо представленная информация. Инвестора интересует не только цифра прибыли. Успешный поиск покупателя или инвестора на Кипре требует тщательной подготовки проекта, создания убедительной презентации и эффективного использования различных каналов и методов нетворкинга, с учетом местных культурных особенностей.

Подготовка проекта — фундамент успеха

Инвесторы на Кипре ищут не просто идеи, а понятные бизнес-модели с четкой стратегией роста и прозрачной отчетностью. Фундаментом является хорошо проработанный и надежный бизнес-план. Инвесторы отдают предпочтение предприятиям с доказанной бизнес-моделью и существующей клиентской базой, что демонстрирует понятный путь к возврату денег. Прозрачность, подотчетность и доверие имеют важное значение. Компании должны соблюдать местные правила, включая подачу ежегодной финансовой отчетности. Будьте готовы к аудиту и процессу due diligence.

Чем богаче и прозрачнее информация — тем выше привлекательность проекта. Наша задача — помочь партнеру структурировать ее и представить в нужном формате, — комментирует Скроманс.

Необходимо предоставить полную информацию о структуре бизнеса, его истории (хотя бы за 2 года), финансовых показателях и стратегии развития. Это включает подробное предложение, описывающее инвестиции, цели, операционную деятельность, финансовые прогнозы. Бизнес-план должен охватывать предложение продукта, команду управления, конкурентный анализ и стратегию ценообразования.

Чем более развернутую информацию и медиа-материалы вы предоставите, тем лучше мы сможем представить его потенциальным инвесторам. Если речь идет о действующем бизнесе, нам всегда полезны отчеты за предыдущие периоды работы, понятная структура расходов, описание самого бизнеса, его локация и, конечно, причина продажи, — поясняет Мартин Скроманс относительно необходимой информации для размещения листинга.

Эффективная презентация проекта является ключевым элементом для привлечения внимания инвесторов. Краткость и убедительность являются залогом успеха. Рекомендуется следовать правилу 10/20/30 Гая Кавасаки: 10 слайдов, не более 20 минут, шрифт не менее 30 пунктов. Основные слайды должны включать: название, проблему/возможность, решение, бизнес-модель, план выхода на рынок, конкурентный анализ, команду, финансовые прогнозы и достижения. Начните с убедительного вступления, которое четко формулирует миссию и ценностное предложение. Лучшие презентации содержат повествование. Превратите сухие данные в увлекательную историю. Используйте графики и диаграммы, но не переборщите. Подготовьтесь к вопросам, практикуя ответы.

Мартин Скроманс, руководитель направления DOM iNVEST

Каналы поиска инвесторов и покупателей на Кипре

На Кипре существует множество каналов для поиска инвесторов, и успешная стратегия часто включает их правильную комбинацию:

1. Сети бизнес-ангелов и венчурные фонды — CYBAN (Сеть бизнес-ангелов Кипра) связывает инновационные компании с бизнес-ангелами. На Кипре растет число венчурных фирм и акселераторов, таких как Melnichek Investments, LAUNCHub Ventures, Olimp Capital Partners. Информация постоянно обновляется, лучше мониторить ежедневно. 
2. Фирмы прямых инвестиций и инвестиционные брокеры — на острове сейчас активно работают GEM Capital, Fjord Advisors, SOLventures. Многочисленные инвестиционные фирмы, регулируемые CySEC, предлагают услуги по управлению фондами и активами.
3. Бизнес-инкубаторы и акселераторы — Кипр располагает несколькими инкубаторами и акселераторами, предоставляющими финансирование, наставничество и нетворкинг стартапам, например, IDEA Accelerator, Nucleus Ventures.
4. Профессиональные консультанты — фирмы по слияниям и поглощениям, юридические и финансовые консультанты такие, как Deloitte, предлагают комплексные услуги по слияниям и поглощениям. Юридические и бухгалтерские услуги для иностранных инвесторов высоко развиты.
5. Сетевые мероприятия, конференции и отраслевые ассоциации — на острове регулярно проводятся сетевые мероприятия и конференции вроде Cyprus Value Investor Conference, Reflect Festival. Отраслевые ассоциации (CIFA) и торговые палаты (CCCI) активно способствуют деловому сотрудничеству.
6. Использование сообществ экспатов и торговых палат — сетевые группы экспатов (InterNations или даже Luxify Investment) предоставляют бесценные связи. Американская торговая палата на Кипре (AmCham Cyprus) занимается продвижением ПИИ.

Успешная стратегия поиска инвесторов на Кипре должна сочетать формальные каналы с активным построением личных отношений. В условиях, когда закрытые деловые круги и сравнительно ограниченный доступ к информации являются потенциальными барьерами, неформальные сети и доверенные посредники часто оказываются наиболее эффективными для получения истинных сведений и установления связей, особенно для местных инвесторов. Предпринимателям следует активно участвовать в сетевых мероприятиях и сообществах экспатов, чтобы наращивать социальный капитал, который затем может значительно облегчить доступ к формальным инвестиционным каналам.

Ключевые типы инвесторов и где их искать на Кипре 2025

Переговоры и построение отношений — кипрская специфика

Итак, успех на Кипре во многом зависит от способности вести переговоры и строить отношения с учетом местных культурных особенностей. Киприоты предпочитают встречи, ценят личные отношения и доверие. Нередко все начинается с дружеских бесед. Важно поддерживать зрительный контакт, использовать простую речь и не говорить загадками. Цитировать Гомера не обязательно. Пунктуальность ожидается, но будьте готовы к более длительным обсуждениям, чем вы привыкли. 

Кого вы знаете, может быть важнее того, что вы знаете. Построение прочных связей с местными жителями имеет решающее значение. Добавим к этому языковой и ментальный барьер — и станет понятно, почему многие сделки на Кипре происходят либо через местные связи, либо вовсе «на словах», что делает их непрозрачными для внешнего инвестора.

Переговоры могут быть продолжительными. Меморандум о взаимопонимании (MOU) является распространенным первым шагом. Важно учитывать юридические аспекты приобретения активов по сравнению с приобретением акций. Привлечение местных юридических и финансовых консультантов является критически важным стратегическим шагом для навигации по кипрскому законодательству и культурно приемлемой тактике ведения переговоров.

Разница в бизнес-культурах ощущается в каждой детали — от коммуникации до ожиданий по структуре сделки. Особенно это касается малого бизнеса, у которого просто нет опыта в подобных процессах, — подтверждает Скроманс.

Актуальные инвестиционные тенденции на Кипре в 2025 году

Кипрский рынок демонстрирует динамичное развитие в нескольких ключевых секторах, предлагая разнообразные возможности для инвесторов. Ниже список направлений, на которые стоит обратить внимание.

Недвижимость — традиционный якорь

Недвижимость уже много лет остается одним из основных направлений для инвестиций на Кипре. Это подтверждают данные о заключенных сделках купли-продажи, которые выросли на 15% в первом квартале 2025 года. Лимассол, Пафос и Ларнака являются лидерами. Высокая доходность от аренды (5-8% годовых) держится на стабильном уровне. Программа получения постоянного вида на жительство через инвестиции продолжает стимулировать интерес иностранцев.

Недвижимость на Кипре служит некими воротами для притока капитала. Приток состоятельных лиц и компаний через программы получения вида на жительство создает вторичный рынок для других видов бизнеса. Предпринимателям следует рассмотреть, как их проекты могут удовлетворить потребности этого растущего сообщества экспатов и международного бизнеса. Однако, тренды меняются: появляется все больше интереса к действующим бизнесам.

Инвесторы, уже имеющие позиции в недвижимости, часто ищут действующие бизнесы, особенно в сфере обслуживания и розничной торговле, которые приносят реальную прибыль. Также большой интерес вызывает зеленая энергетика, — добавляет Мартин Скроманс.

«Зеленая» энергетика: обеспечение устойчивого будущего

В последнее время все большую актуальность обретает «зеленая» энергетика. Почти половина национального плана восстановления и устойчивости Кипра (RRP) посвящена «зеленому» переходу. Цель — повышение энергоэффективности и увеличение доли возобновляемых источников энергии (ВИЭ). Доля ВИЭ достигла 20,7% в 2023 году, в основном за счет солнечных мощностей. Ключевые проекты включают разработку электрического интерконнектора Great Sea. Инвестиционные возможности существуют в солнечных отелях/курортах и системах рециркуляции воды.

Большое количество солнечных дней на Кипре делает фотовольтаику очень привлекательной, особенно в связке с государственной политикой по декарбонизации. Также перспективны проекты в сфере мореходства, логистики и, конечно, туризма. Тенденция перехода к «зеленой» энергетике и использования более чистых источников энергии сохраняется, — отмечает Скроманс .

Парк фотоэлектрической энергии на Кипре, проект №133336

ИТ и технологии: Кипр динамичный цифровой хаб

К 2025 году Кипр превратился в крупный технологический хаб, а его сектор ИКТ вырос на 277% с 2012 года, достигнув 2,33 млрд евро. На острове базируются 50 международных технологических компаний. Среди самых востребованных направлений можно выделить: кибербезопасность, облачные вычисления и автоматизацию. Проект «Восточно-Средиземноморский коридор данных» еще больше модернизирует инфраструктуру. Рост ИКТ является горизонтальным драйвером для других секторов. Предприятия в традиционных секторах должны подчеркивать свои цифровые стратегии.

Мы видим доминирование недвижимости и рост новых сервисов и бизнесов в сфере обслуживания, связанных с притоком новых специалистов и международных компаний на остров, например, в IT-секторе. Появляются новые услуги доставки, улучшаются салоны красоты, автомойки, магазины — копируются и адаптируются проекты из более развитых стран, — отмечает Мартин Скроманс.

Сектор услуг: столпы кипрской экономики

Сектор услуг является доминирующим в экономике Кипра, составляя 86,8% ВВП. Вклад туризма в ВВП Кипра достигнет 22,5% к концу 2025 года. Наблюдаются тенденции к диверсификации туризма: аутентичные деревенские впечатления, гастрономический туризм, оздоровительный туризм, экотуризм. Инвестиционные возможности включают бутик-отели, фермерские рестораны, интегрированные оздоровительные курорты. Кроме того, Кипр по сей день является ведущим мировым центром финансовых услуг. Активы под управлением (AUM) превысили 11,1 млрд евро в 2025 году. Также значительный вклад в ВВП продолжает вносить судоходство.

Розничная торговля: адаптация к современному потребителю

Розничные продажи на Кипре показали уверенный рост в начале 2025 года, увеличившись на 5,6%. Прогнозируется, что этот сектор будет расти примерно на 2,20% в 2026 году. Тенденция к цифровой трансформации указывает на возможности для розничных предприятий, внедряющих электронную коммерцию и цифровые решения.

В целом, концепция устойчивости (ESG) становится ключевым фактором для инвестиционных решений. Предприятия, демонстрирующие сильные практики ESG, вероятно, привлекут более широкий круг международных инвесторов.

Основные инвестиционные секторы на Кипре 2025

Роль стратегических партнеров: на примере DOM iNVEST

В условиях, когда нет единой системы листингов, и многое зависит от личных контактов, для многих владельцев бизнеса на Кипре выход на инвестора оказывается неочевидным. В контексте усложняющейся инвестиционной среды возрастает потребность в платформах, которые могут служить мостом между локальными проектами и международными инвесторами. Одним из таких примеров является DOM iNVEST— новое направление от самого крупного на острове агентства недвижимости DOM Real Estate.

Среди главных преимуществ DOM iNVEST — это понимание локального рынка, наработанные каналы доверия, конфиденциальность (NDA), кастомизированный подход. Фокус DOM iNVEST направлен надействующие сервисы с положительным cash flow, энергетические и морские проекты, IT-сервисы, недвижимость с арендаторами, проекты с экспортным потенциалом. В процессе сотрудничества все проекты проходят тщательную внутреннюю проверку бизнес-модели, юридической чистоты и рыночного потенциала.

По словам Мартина Скроманса, руководителя проекта, ключевым плюсом DOM iNVEST является «понимание локального рынка и наличие наработанных каналов доверия», что особенно важно в непрозрачных сегментах. Его команда делает ставку на конфиденциальность и кастомизированный подход — доступ к информации о проекте возможен только после NDA и предварительного согласования с обеими сторонами. Это позволяет сохранить контроль над процессом и минимизировать репутационные риски.

Еще важная особенность — мультиформатный подход: от бизнесов с арендаторами до долей в действующих проектах. Кроме недвижимости, в фокусе — предпринимательские инициативы, включая стартапы, для которых команда помогает искать инвесторов, исходя из конкретных запросов. Важно, чтобы проект был в понятной стадии развития и соответствовал ожиданиям инвестора.

Каждый проект проходит внутреннюю проверку: анализируется модель, юридическая часть и рыночный потенциал. Это многоступенчатый процесс, но он помогает нам отбирать по-настоящему жизнеспособные предложения. DOM iNVEST— одна из формирующихся на Кипре структур, стремящихся облегчить инвестиционный диалог между локальными инициаторами и глобальными капиталами. Наш опыт подчеркивает важность специалистов, понимающих как язык международного инвестора, так и локальные реалии,— добавляет Мартин.

Советы тем, кто не знает с чего начать

Кипр продолжает оставаться точкой притяжения для предпринимателей, несмотря на противоречивый инвестиционный климат. Сочетание привлекательного налогового режима, доступа к европейскому рынку и стратегического положения делает его логичным выбором для многих, однако успех здесь требует адаптированного подхода.

Во-первых, важно учитывать не только макрофакторы, но и локальные нюансы — от бюрократических процедур до культурных ожиданий. Подготовка проекта к выходу на рынок или поиск инвестора должны начинаться с детального бизнес-плана и прозрачной финансовой архитектуры.

Во-вторых, сами механизмы привлечения капитала становятся более комплексными. Формальные каналы, такие как венчурные фонды и акселераторы, нужно дополнять неформальным нетворкингом и сотрудничеством с игроками, обладающими реальной связью с инвесторской аудиторией.

Особое внимание стоит уделять соответствию трендам: устойчивое развитие (ESG), цифровизация, зеленая энергетика, IT и туризм входят в число направлений, вызывающих наибольший интерес. Напоследок, пару советов:

1. Подготовьтесь основательно. Детальный бизнес-план и прозрачная финансовая архитектура — ваш фундамент.
2. Учитывайте локальную специфику. Бюрократия, культурные нюансы и важность личных связей.
3. Комбинируйте каналы. Используйте как формальные (фонды, акселераторы), так и неформальные (нетворкинг, сообщества) пути.
4. Будьте в тренде. Ориентируйтесь на актуальные секторы (ESG, ИТ, зеленая энергетика, туризм).

Если не знаете с чего начать, то:

1. Соберите пакет документов. Даже краткая структурированная презентация с метриками лучше просто идеи.
2. Определите цель. Продажа бизнеса, доли? Нужны только деньги или компетенции и партнерство?
3. Обратитесь к профессионалам. Платформы и консультанты, умеющие структурировать проект и имеющие доступ к инвесторам, сэкономят ваше время.

Если у вас есть бизнес-идея — это уже половина дела. Мы поможем довести её до готового инвестиционного предложения, — резюмирует Мартин Скроманс.

Инвестиционный Кипр — это не готовое решение, а карта возможностей, по которой нужно уметь ориентироваться. Стратегический подход, тщательная проработка деталей и надежные партнеры — ваши ключи к успеху на этом перспективном острове. Не держите свои идеи в голове! Оформите, упакуйте и доведите до уровня, когда инвестор просто не сможет отказаться.

Читайте также:

1. Чем заняться в горах Кипра: достопримечательности Троодоса
2. Лучшие летние фестивали Кипра
3. Бомбоубежища Кипра
4. Фразы для туристов, которые могут быть полезны во время поездки на Кипр
5. Полезные мобильные приложения на Кипре