За последний год цены на недвижимость Кипра значительно выросли. Поэтому, выбирая себе квартиру, многие покупатели стараются сэкономить на услугах риелтора и подбирают варианты самостоятельно.
В этом случае поиск объекта, подходящего по всем параметрам, может затянуться. Чтобы найти подходящую недвижимость, приходится просмотреть не одну сотню объявлений. При чем, не редки случаи, когда информация не соответствует действительности.
Основная цель фейкового объявления — привлечь внимание клиента и заставить его вступить в коммуникацию. Этим, как правило, занимаются нечистые на руку риелторы. Классическое фальшивое объявление сулит покупателю неожиданную удачу, поэтому его рука сама тянется к телефону. Это дает недобросовестным агентам большой поток входящих звонков от «теплых» (готовых к психологической обработке) клиентов.
Сегодня поговорим, как распознать фальшивку и обезопасить себя.
Слишком низкая цена квартиры
Главный признак, по которому можно опознать объявление-пустышку на Кипре, это неоправданно низкая цена на квартиру. Всегда проводите предварительный мониторинг рынка и прикидывайте, сколько стоят похожие лоты в интересующей вас локации. Похожие — значит примерно одинакового метража, в домах-«ровесниках» одной серии, с сопоставимым ремонтом, этажом, видом из окна. Понятно, что состояние квартиры далеко не первично, поскольку новый собственник будет ее обустраивать «под себя», но тем не менее в случае со вторичной недвижимостью это играет роль. «Убитая» квартира не может стоить столько же, сколько лот со свежим ремонтом. Свои расходы продавец всегда закладывает в конечную цену.
Риелторы знают, что современный покупатель достаточно «продвинут» и осведомлен в ценах благодаря интернету, поэтому стараются не публиковать объявлений из разряда «дешевле только даром». Скорее всего, вы увидите предложение по цене ниже рыночного, но не критично — квартира будет дешевле процентов на 20 максимум. Если в объявлении нет пометки «срочная продажа» – большая вероятно, что это фейк.
Долгая экспозиция лота при цене ниже рыночной
Рынок вторичной недвижимости устроен таким образом, что цена играет очень весомую роль, и лоты, которые выставляются дешевле, быстро находят своих покупателей. Особенно с учетом того, что стоимость в любом случае указывается с предполагаемой возможностью торга. Поэтому всегда обращайте внимание на дату размещения объявления. Если оно висит больше месяца, это повод насторожиться. Скорее всего, могут всплыть неприятные моменты на этапе заключения сделки. Когда квартира продается по цене, которая сильно ниже рыночной, предложение не будет находиться на сайте долго — такой лот достаточно быстро найдет своего покупателя.
Искажение действительности
Это самый сложный и трудно просчитываемый вариант. Риелторы склонны искажать сведения о квартире, чтобы выставить ее в более выгодном ключе. Например, вместо 13 этажа могут указать 12 или 14 (если вы не суеверны, это, безусловно, не критично, но следует учитывать, что данный фактор все же влияет на цену и может стать предметом торга). В принципе, «переосмыслить» можно все что угодно: площадь кухни, количество собственников или окон, стороны света. Это своего рода «ловля на живца»: вас пытаются сподвигнуть прийти на просмотр. Если квартира вам понравится, вы, возможно, будете готовы закрыть глаза на отдельные ее недостатки, указанные в объявлении.
Слишком красивые фотографии или их недостаток
О том, что привлекательные образы оказывают мощное влияние на поведение людей, знает каждый маркетолог. Этот прием — основа основ любой рекламы, и в объявлениях он не менее эффективен. Но если вы покупаете квартиру эконом-класса по рыночной цене, а на фото она выглядит как элитное жилье с дорогим ремонтом, это повод насторожиться. Не спешите восторгаться: нажмите на фото и перейдите по ссылке «найти в Google». Если фотографию скачали из интернета, поисковая система выдаст сайты, на которых этот интерьер встречается. Скорее всего, имел место банальный «фотошоп», а реальное состояние объекта вас разочарует.
Аналогично следует задуматься, если фотографий непосредственно самой квартиры в объявлении очень мало или нет вообще. Это значит, что либо вы столкнетесь с «убитым» вариантом, который долгие годы сдавали в аренду толпе приезжих гастарбайтеров, либо квартиры в принципе не существует, и агенты просто собирают клиентскую базу потенциально заинтересованных покупателей. В объявлении будут фотографии дома снаружи, входных групп, лобби, двора — чего угодно, кроме непосредственно самого лота.
Шаблонный текст объявления
Если из описания вообще непонятно, о каком жилье идет речь, и объявление сопровождается восторженными эпитетами «ни о чем», с представлением объекта в самом выгодном свете, но без конкретики, это повод задуматься. Задача риелтора, если он имеет дело с реально существующим лотом, — дать о нем максимум информации: размеры помещений, куда выходят окна, кто собственники, нужен ли ремонт и прочее. А выражения в стиле «самая роскошная квартира в данном районе» или «дешевле не найдете» — это попытка пустить пыль в глаза. Избегайте таких вариантов. Даже если квартира реальна, у вас будут проблемы при общении со столь «романтичным» риелтором-идеалистом.
Помните, что бесплатный сыр только в мышеловке. Изучайте досконально рынок недвижимости Кипра, сравнивайте предложения с аналогичными и делайте правильные выводы. Оптимальным вариантом будет привлечь опытного риелтора.
Читайте также:
