Далеко не все хотят платить риэлтору деньги за услуги. Тем более, что сумма обычно немаленькая. Однако, самостоятельная продажа недвижимости на Кипре может оказаться еще менее выгодной, если совершить одну или несколько ошибок. Какие это ошибки и можно ли их избежать при продаже от лица собственника — в нашей статье.
Ошибка №1: Плохое знание рынка
Риеэлтор — человек, который «варится» в сфере недвижимости не первый год и прекрасно знает, где, что и почем. Он понимает, какая цена будет адекватной для данной квартиры/дома в данной локации, примерно представляет потенциальных покупателей и в курсе, будет ли подниматься-опускаться цена.
Собственник, даже если он давно проживает в районе, знает множество соседей и мониторит цены на разных сайтах, все равно не может настолько хорошо ориентироваться в ситуации с продажей недвижимости. Например, самостоятельно установить стоимость реально. На самый крайний случай, можно заказать услугу оценки. А вот с анализом рынка и пониманием портрета потенциального покупателя все намного сложнее.
Казалось бы, зачем обычному человеку, который хочет просто продать жилье, разбираться в таких тонкостях? Как минимум, чтобы не продешевить – или, напротив, не установить слишком высокую цену. Чтобы быстрее совершить сделку. Наконец, чтобы все прошло легче и непринужденнее.
Ошибка №2: Проблемы с документами
Одна из главных сложностей, побуждающих продавцов обращаться к риеэлторам — это оформление всех документов должным образом. В любое время в любой стране существуют бюрократические особенности, которые обывателю непонятны и потому кажутся сложными. Риэлтор как специалист помогает грамотно составить договор, собрать необходимые бумаги, дать совет по не самым стандартным случаям (ипотечное жилье, раздел имущества, перепланировка).
Сложность продажи квартиры или дома на Кипре удваивается для тех, кто живет на острове не так давно. Даже если собственник владеет греческим языком на разговорном уровне, этого будет явно недостаточно для понимания сложных оборотов делового стиля. Также будет проблематично разобраться с нюансами кипрского законодательства касательно продажи недвижимого имущества, в том числе иностранными гражданами. Здесь точно пригодится подкованный специалист.
Помощь потребуется и в тех случаях, когда жилье не продается, а переходит по наследству или передается в дар. Иными словами, риелтор в данном случае — гарантия того, что сделка не сорвется в самый неподходящий момент из-за отсутствия одной нужной бумаги.
Ошибка №3: Проблемы с налогами и пошлинами
Владельцу недвижимости нужно иметь в виду, что «бесплатно» продать квартиру или дом на Кипре не получится. Придется потратить некоторую сумму денег: в качестве пошлин на оформление документов, а также налог на прибыль (точнее, на прирост капитала).
Любопытно, что опытный риэлтор поможет хорошо сэкономить на уплате налогов. Кипрское законодательство в этом плане весьма лояльно и предусматривает множество поблажек и льгот. Например, можно вообще освободиться от уплаты налога, если доказать затраты на эксплуатацию жилого или коммерческого объекта.
Ошибка №4: Языковой барьер
Недостаточное знание языка может привести к недопониманию на ровном месте. Нужно учитывать, что разговорного уровня, которого хватает для повседневной жизни, при продаже недвижимости может оказаться недостаточно. В документах будет фигурировать терминология и непривычные лексические обороты, которые подчас сложно понять даже носителю языка — что уж говорить о том, кто говорит на нем как на неродном!
Также стоит отметить, что все официальные бумаги на Кипре представлены на греческом языке. Поэтому, если собственник «спасается» на острове английским, в данном конкретном примере ему потребуется помощь специалиста.
Интересно, что многие агентства недвижимости на Кипре имеют в штате русскоязычных риелторов для того, чтобы комфортно оформить всю сделку от и до. Например, DOM располагает русскоговорящими профессионалами и большой базой объявлений, составленных на русском языке.
Ошибка №5: Неумение «вкусно» преподнести квартиру
Умение продавать есть далеко не у всех, и это совершенно нормально. Однако, в важных случаях продажу лучше доверить профессионалу. Часто бывает так, что хорошая квартира долго не находит своих покупателей по одной простой причине: продавец не может наладить деловую коммуникацию.
Риэлтор в данном случае — настоящая находка. Он поможет в следующих моментах:
- Переговоры с потенциальными покупателями — риэлтор всегда на связи, он умеет общаться с незнакомыми людьми и знает, как расположить их к себе.
- Правильная подача объявления — если это необходимо, специалист помогает сделать красивые, привлекательные фото и составляет описание (даже на нескольких языках).
- Грамотный показ квартиры — профессионал точно знает, с чего начать, чем закончить, как отвечать на вопросы и работать с возражениями.
- Создание общего благоприятного впечатления. Это особый навык, который, конечно, есть не у всех риэлторов. Но если вы нашли именно такого специалиста — будьте уверены, покупатели быстро найдутся и согласятся на сделку.
Не стоит забывать и о том, что у риелтора уже есть своя база клиентов. Вполне возможно, что он может найти покупателей буквально за несколько дней.
Ошибка №6: Большие затраты времени
Специалист — это всегда не только об оказании услуги высокого качества, но и об экономии времени. Разумеется, собственник всегда может самостоятельно разобраться во всех тонкостях продажи недвижимости на Кипре и продать свою квартиру или дом. Вопрос в том, сколько времени это займет.
Каждая допущенная ошибка (например, из перечисленных в статье) может оттянуть срок сделки на недели, месяцы, а то и годы. За это время успеет поменяться рынок и могут возникнуть некоторые осложняющие обстоятельства. Да и в целом никому не хочется долго заниматься продажей и буквально «жить на чемоданах».
Поэтому оплата услуг риэлтора часто становится равноценной потраченному времени. А иногда это даже выгоднее! Поэтому собственнику стоит подумать дважды — готов ли он справляться своими силами, если время поджимает?
Ошибка №7: Риск попасться на мошенников
Нельзя сказать, что на Кипре очень много мошенников в сфере недвижимости. Однако, они есть — как и просто недобросовестные или некомпетентные риелторы. Одна история с такой личностью может принести намного больше убытков, чем найм квалифицированного специалиста с хорошим опытом.
Интересно, что профессиональные риэлторы быстро распознают не только мошенников, но и тех покупателей, на которых «не стоит тратить время» и тех, которые «приносят слишком много проблем». Поэтому они выступают своеобразным защитным «фильтром», который помогает отсеивать ненужных и непорядочных людей.
Читайте также:
- 10 небоскребов, которые украсят Лимассол в ближайшие годы
- Школа рядом с домом: варианты покупки недвижимости вблизи самых популярных учебных заведений
- Лучшие развлечения Кипра для любителей активного отдыха
- Как продать недвижимость на Кипре, если есть несовершеннолетний собственник
- Медицинский туризм на Кипре
- Какие комнатные растения нельзя держать в квартире на Кипре?
