Мы продолжаем знакомить наших читателей с профессионалами рынка недвижимости.
Сегодня представляем вашему вниманию самого яркого и невероятно обаятельного специалиста компании, которая вдохновляется искусством и считает, что самодисциплина и всестороннее развитие личности брокера — это именно те качества, благодаря которым его ожидает успех.
Марина вот уже больше 20 лет живет на Кипре. В свое время закончила Донецкий Национальный Университет по специальностям «Налоги, налогообложение» и «Международные отношения», говорит на 4 языках: русском, украинском, английском и греческом. Знакомство с миром недвижимости началось в 2001 году, когда девушка работала в Донецком Региональном Фонде Государственного Имущества. Сегодня Марина — глава офиса региона Фамагусты южного Кипра крупнейшего агентства недвижимости на Кипре DOM.
— Марина, как вы оцениваете текущее состояние рынка недвижимости в регионе Фамагусты?
Рынок недвижимости в регионах свободной Фамагусты динамично развивается. Увеличивается число сделок и растёт средняя стоимость объектов. Цифры намного информативнее любых слов: объем продаж по сравнению с 2021 годом вырос на 14%, и утроился по сравнению с 2015 годом. Думаю, это достаточно яркий показатель.
— Что вы считаете наиболее важным при выборе объекта недвижимости для инвестиций?
При выборе объекта недвижимости для инвестиций есть много важных факторов. Но тройка самых важных это: локация, локация и еще раз локация! Объект должен быть ликвидным. От расположения объекта зависят и риски. Чем лучше локация, тем меньше риски. Вы всегда сможете улучшить ремонт, поменять технику или сменить цвет стен — это не проблема, но вид из окна, близость к инфраструктуре и район вы поменять не сможете. Расположение недвижимости и качество локации сильнее всего влияют на стоимость.
— Какой самый необычный или забавный случай произошел с вами во время показа недвижимости?
Самым необычным случаем во время показа, пожалуй, был показ дома, в котором собственник забыл закрыть балконную дверь. Придя на показ с клиентами, мы обнаружили там кошку и 5 новорожденных котят. Естественно, кошка охраняла потомство, шипела и рычала. Но в итоге, в этот день повезло всем. Клиенты увидели в этом хороший знак, кошка с котятами обрела любящих хозяев, а я закрыла сделку.
— Если бы вы могли продать дом любой знаменитости, кого бы вы выбрали и почему?
Я бы хотела продать дом мексиканской художнице Фриде Кало. Бесспорно талантливая художница с невероятной силой духа. Яркая, дерзкая, любящая жизнь несмотря на множество сложностей и жизненных драм. Неординарная личность, а её жизнь — доказательство того, что уникальность и самобытность ведут к успеху.
— Какие мифы о работе риэлтора вас больше всего веселят?
Больше всего меня веселят мифы о том, что риелтор — это фрилансер. Многие думают, что для закрытия сделки достаточно мило улыбаться во время показа и немного удачи. Конечно, удача важна, но — открою завесу — вы должны совмещать в себе качества психолога, аналитика, юриста, переговорщика, оценщика и многое другое. Необходимо постоянно обучаться и развиваться. Это определённый образ жизни, в который вы должны быть влюблены.
— Как изменились запросы клиентов за последние несколько лет? Какие новые приоритеты появились?
Потребительские тренды на рынке недвижимости переживают значительные трансформации. Повысился интерес к новостройкам. Покупатель стал более осознанным и понимающим. Практически все клиенты осознают важность энергоэффективности строительства и новейших технологий. Отмечается рост спроса на экологичное жильё, цифровизацию, технологии «умного дома». Застройщики реагируют на эти тренды, создавая жилые комплексы, которые отвечают потребностям современного общества.
— Какие советы вы могли бы дать новичкам, которые только начинают свою карьеру в недвижимости?
Важно понимать, что это не просто работа, это бизнес, образ жизни. Заработок брокера напрямую зависит от проделанной работы. Необходимо чёткое планирование работы, самодисциплина. Также важно наставничество опытного агента, стажировки, обмен опытом, тренинги — всё это поможет начинающим риэлторам приобрести необходимую уверенность в себе, избежать банальных ошибок и улучшить работу с клиентами.
— Как вы справляетесь с конкуренцией на рынке недвижимости? Какие стратегии применяете?
Рынок недвижимости — один из самых динамичных и конкурентных отраслей в мире. Недостаточно просто предлагать те же услуги, что и все остальные. Наша компания выделяется использованием возможностей технологий и цифрового маркетинга. Постоянно ведётся обучение и совершенствование навыков всех сотрудников. Мы предлагаем исключительное качество работы с клиентами и партнёрами. Это подтверждено многочисленными наградами, в том числе международного формата.
— Какие новые технологии или инструменты вы используете в своей работе для улучшения сервиса?
Смело могу заявить, что компания DOM — одна из самых технологически развитых и инновационных компаний на Кипре, и возможно за его пределами. Наш сайт мощный двигатель, живой организм. Понятный, привлекательный, информативный. Отдел IT нашей компании ведет постоянную, колоссальную работу над его усовершенствованием. Думаю, что на сегодняшний день ни один брокер не представляет свою работу без системы CRM — важнейшего помощника для организации и контроля работы.
— Как вы видите будущее рынка недвижимости на Кипре через пять лет?
Аналитики отмечают стабильность и устойчивость развития рынка недвижимости на Кипре. Инвестиции в недвижимость Кипра надёжны. Активно будут застраиваться новые участки, расширяться границы городов, увеличиваться этажность построек. Рост цен будет продолжаться, пока есть спрос.
— Назовите несколько наиболее интересных объектов, которые вы сегодня продаете.
Самая гигантская вилла на продажу в Фамагусте в районе Коннос. Это строящийся трехэтажный дом площадью 1450 м2 с участком 23 500 м2 включает 10 спален и 5 ванных комнат, с видами на море и горы. Вилла будет оснащена бассейном, тренажерным залом, джакузи, бытовой техникой, кондиционерами, отоплением, парковкой, кладовой и лифтом. Также есть комната для персонала и личный теннисный корт. Объект зарегистрирован на кипрскую компанию и освобожден от НДС. Цена виллы 12 млн евро.
Интересная новая трехспальная вилла в районе города Протарас, в 950 м от моря и в 5 минутах езды от лучшего пляжа Fig Tree Bay. Вилла включает три спальни, три ванные комнаты, жилую площадь 132 м2, общую площадь 318 м2 и участок 590 м2. Вилла оснащена собственным бассейном, террасами, крытой парковкой, кладовой и комнатой для персонала. Современная архитектура и передовые технологии строительства создают комфорт и роскошь. Стоимость 830 тысяч евро плюс НДС.
Новая двухспальная квартира в районе Паралимни расположена в современном жилом комплексе. Квартира включает две спальни, две ванные комнаты. Жилая площадь 75 м2 и общая площадь 129 м2. Квартира находится на втором этаже двухэтажного здания. Дополнительно: крытая парковка, кладовая, лифт. Расстояние до моря — 3 км. Класс энергоэффективности A. Стоимость 249 тысяч евро плюс НДС.
Новый двухспальный пентхаус в районе Каппарис Фамагусты. Объект находится в современном трехуровневом комплексе, в 400 м от пляжа Malama Beach. Включает две спальни, две ванные комнаты, открытую террасу 9 м2 и крытый балкон 18 м2. Жилая площадь — 78 м2, общая площадь — 166 м2. Оснащен кондиционером, крытой парковкой и кладовой. Комплекс предлагает три бассейна, тренажерный зал, джакузи, детскую площадку и лифт. Стоимость 290 тысяч евро плюс НДС.
Читайте также:
