Покупка недвижимости на Кипре – выгодное капиталовложение. В отличие от большинства Европейских стран и государств Ближнего Востока этот регион демонстрирует уверенное и стабильное развитие на протяжении многих лет. Ликвидность кипрского жилья держится на высоком уровне, цены остаются ниже средних показателей по Европе, а спрос на него постоянно растет.
При этом, предпочтения покупателей постепенно меняются. Если раньше основным фаворитом иностранцев был Лимассол, то после массовой релокации зарубежных компаний многие из них начали обживаться в Никосии. Сегодня столица Кипра уже не обделена вниманием иностранных покупателей. Они по достоинству оценили целый ряд преимуществ, которые «обгоняют» приморские курортные города.
Чем привлекателен столичный рынок недвижимости и в какие объекты стоит вкладывать деньги — об этом и многом другом мы поговорили с главой офиса компании DOM в Никосии Еленой Студитских.
— Елена, здравствуйте! Давайте начнем с того, что было до компании DOM: где и кем вы работали?
Здравствуйте. Я родилась в России. Закончила университет по специальности «Государственное и муниципальное управление». Работала в крупной телекоммуникационной компании, а затем открыла собственный бизнес в сфере розничной торговли.
— Как вы попали в DOM и стали главой офиса в Никосии?
Я долго наблюдала за компанией и очень хотела попасть именно в DOM на работу. Поэтому записалась сюда на собеседование, которое успешно прошла. Моей главной целью было добиться хорошего результата. Первый год я очень много работала, чтобы раскрутить базу объектов.
— Что вы считаете самым сложным в вашей работе, а что приносит вам особое удовольствие?
Самое сложное — недобросовестное отношение клиентов, а иногда даже и собственников недвижимости. В остальном нравится абсолютно все: работа с клиентами, консультации, искренняя помощь в подборе. Я также увлекаюсь дизайном интерьеров, поэтому параллельно люблю помогать клиентам в подборе мебели и организации пространства.
— В каком сегменте недвижимости вы специализируетесь? Почему?
Основные направления, на которых я специализируюсь — это жилая недвижимость и ипотека. Большинство моих клиентов — это приезжие сотрудники IT-компаний, которые предпочитают покупать недвижимость в собственность, а не арендовать ее на длительный срок. В среднем через 2 года скитаний по съемным квартирам, они решаются на покупку собственного жилья.
— Расскажите о своей первой сделке.
Это была сделка с компанией BBF, 3-спальная квартира в ипотеку. Она длилась около 5-ти месяцев из-за длительного сбора документов.
— А какая самая крупная сделка в вашей жизни?
Самая крупная сделка, которую мне удалось заключить на сегодняшний день, — это продажа шикарного 4-спального дома в самом престижном районе Никосии за 945 тысяч евро.
— Помните ли вы, какой объект был продан за рекордно короткий?
Самая быстрая сделка по продаже заняла всего 2 дня. Это была покупка после первого показа объекта. Квартира была в отличном состоянии, ниже рыночной стоимости, в престижном районе и хорошей локации. Клиентом выступила инвестиционная компания.
— Бывают ли в вашей практике необычные запросы от клиентов, которые приводят вас в замешательство?
Если честно ничего необычного не припоминаю. Хотя, был у меня один клиент, который хотел снять 1-спальную квартиру для себя и пяти кошек.
— Какой ваш любимый этап в цикле сделки? Почему?
Мой любимый этап сделки — это сравнение объектов и итог результатов. Нравится показывать клиентам плюсы и минусы всех просмотренных вариантов и выбирать лучшее.
— Были ли у вас клиенты, которые оказывались недовольны уже спустя время после покупки недвижимости?
Один раз клиент съехал со съемной квартиры через полгода после заключения договора потому, что в ней появилась плесень. Когда начали разбираться, оказалось что он вообще не проветривал помещения: ни в душевой ни в гостиной.
— Расскажите историю про самую веселую или необычную сделку с иностранным покупателем.
Однажды, я заключила сделку с американцами. Они настолько были счастливы, что все время пытались меня обнять и поблагодарить. Мне же было очень неловко от настолько тактильного выражения чувств. Еще как-то была сделка с немцами. Она запомнилась 100% попаданием в их потребности. Вид, локация, цена, квадратура и парковая зона вблизи дома полностью удовлетворили моих клиентов. Они купили квартиру после трех показов.
— Если собственник ставит необоснованную цену, стараетесь ли его образумить или не спорите?
Всегда! Если я вижу, что цена завышена и недвижимость будет очень трудно продать, предлагаю делать хорошую скидку или сразу снизить цену.
— Никосия — столица Кипра и самый масштабный город острова. Тем не менее, он довольно специфичный, не каждый рассматривает Никосию для жизни. Какие люди обычно обращаются к вам за помощью в приобретении здесь жилья?
В основном — это русскоговорящие сотрудники IT-компаний и родители, чьи дети учатся в столичных университетах, а также очень много местных жителей.
— Насколько рынок жилой недвижимости Никосии конкурентный по сравнению с другими городами острова?
Рынок Никосии очень стабильный, здесь всегда есть приток иностранцев, спрос на аренду за счет студентов и приезжих. Никосия — город для постоянной жизни с множеством парков, школ и университетов. Спрос на недвижимость в столице будет всегда.
— Какие районы Никосии сейчас наиболее востребованы для покупки недвижимости?
Наибольшей популярностью у покупателей сейчас пользуются три района: Акрополис, Латсия и Энгоми.
— Никосию часто называют главным бизнес-центром острова, поскольку здесь сосредоточено огромное количество местных и иностранных компаний. Назовите несколько наиболее перспективных для инвестиций, на ваш взгляд, коммерческих проектов.
Я бы выделила The Landmark и King's Gardens. The Land Mark представляет собой многофункциональное место, где роскошная жизнь сочетается с пятизвездочным отелем международного бренда и монументальными офисными помещениями. Проект расположен в самом центре столицы, в нескольких минутах ходьбы от всех удобств, основных правительственных учреждений и многих достопримечательностей. King's Gardens — 27-этажная жилая башня в центре города на улице Василеос Павлу. Общая высота здания составит 104 м.24 этажа отдадут под шикарные апартаменты класса люкс. Всего в высотке оборудуют 142 квартиры с одной, двумя и тремя спальнями. Также в небоскребе предусмотрены помещения для магазинов, ресторанов, кафе или баров. Три подземных уровня в комплексе займет просторный паркинг.
— Наблюдаются ли изменения в портрете инвестора в офисную недвижимость в последнее время?
Все инвесторы хотят получать максимальную прибыль от своих вложений. Все-таки коммерческая недвижимость, на мой взгляд, более популярна в Лимасоле. Никосия не может похвастаться изобилием достойных коммерческих площадей.
— В 2022 году люди на Кипре начали массово скупать недвижимость, из-за этого она подорожала в среднем на 30%. Как вы считаете, что будет с рынком недвижимости в этом году?
Должен повыситься спрос на офисные помещения из-за прироста новых компаний в сфере IT и Fintech. Что касается Никосии, я заметила, что здесь пользуются спросом небольшие помещения под рестораны и кафе быстрого питания. Буквально за последние 2 месяца мы сдали 2 объекта под суши-бар и русские замороженные продукты питания. Все клиенты были из Лимассола. К слову, сейчас они пытаются охватить и Никосию в том числе. Местные киприоты также пробуют открывать собственный бизнес, поэтому в столице всегда актуальны помещения с лицензией под общепит или доставку.
Читайте также:
